Sales AccountB – Soluzioni tecnologiche per l'Hospitality
Pubblicato il 29-08-2026 - Salesvalley in Bologna
Sales Valley è una boutique HR specializzata nella selezione di profili commerciali. Per conto di un'azienda attiva dal 2013 nel settore tech per l’hospitality, che offre un software per hotel, strutture ricettive, catene alberghiere e ristoranti oggi distribuito su circa 900 strutture in tutta Italia, con sede a Riccione, ricerchiamo un* Sales Account con un approccio Hunter, orientat* allo sviluppo del business.
Le seguenti informazioni forniscono una panoramica delle competenze, delle qualità e delle qualifiche necessarie per questo ruolo.
Il ruolo
Gestirai l'intero ciclo di vendita e diventerai un punto di riferimento per i clienti, in una realtà consolidata che sta lanciando un nuovo prodotto basato sull'intelligenza artificiale. Il tuo obiettivo sarà sviluppare il portafoglio clienti e identificare nuove opportunità di business.
Cosa farai
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- Svilupperai nuove occasione di business nel mercato B2B attraverso attività di prospecting e hunting
- Gestirai i lead inbound in ingresso dalle campagne di marketing e svilupperai attività outbound
- Acquisirai nuovi clienti e costruirai relazioni solide con i decision maker delle strutture ricettive
- Gestirai l'intero ciclo di vendita: dalla qualificazione dei lead alla negoziazione e chiusura del contratto
- Analizzerai le esigenze dei clienti e presenterai la demo della piattaforma, proponendo soluzioni su misura
- Preparerai le offerte commerciali e parteciperai a fiere ed eventi di settore in Italia
- Utilizzerai il CRM per la gestione della pipeline e della reportistica
Chi cerchiamo
Una persona con esperienza nella vendita consulenziale B2B nel settore hospitality, abituata a gestire relazioni dirette con hotel e strutture ricettive e a lavorare per obiettivi in autonomia.
Requisiti obbligatori
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- 3-5 anni di esperienza come sales account nella vendita di prodotti o servizi tecnologici per il settore Hospitality, Domotica o ICT
- Esperienza nella gestione di trattative commerciali consulenziali
- Ottime