Business Developer
Pubblicato il 29-08-2026 - Manpower in Spoleto
Descrizione dell’offerta di lavoro
Per azienda cliente, noto gruppo multinazionale, settore automazione e robotica, ricerchiamo la figura di un/una: BUSINESS DEVELOPER
Descrizione del ruolo
Sviluppare e gestire opportunità commerciali per la vendita di impianti automatizzati e soluzioni software dedicate, fornendo supporto tecnico al cliente nelle fasi di prevendita e contribuendo alla definizione della soluzione più idonea sotto il profilo tecnico-economico.
Riporta al Direttore Commerciale
Responsabilità principali
- Sviluppare il portafoglio clienti a livello nazionale e internazionale
- Monitorare il mercato, la concorrenza e i trend tecnologici del settore
- Gestire l'intero ciclo di vendita: scouting, contatto, analisi fabbisogni, offerta, negoziazione e chiusura
- Analizzare le esigenze tecniche del cliente e tradurle in soluzioni impiantistiche e software
- Collaborare con ufficio tecnico e automazione per la definizione delle soluzioni e la redazione delle offerte
- Calcolo costi e marginalità in collaborazione con controlling
- Redigere offerte tecnico-economiche e documentazione di gara
- Partecipare a gare d'appalto e gestire relazioni con stakeholder di progetto
- Effettuare presentazioni tecniche e dimostrazioni delle soluzioni (anche software)
- Supportare le fasi di handover al project management dopo l'acquisizione ordine
Requisiti
- Formazione e competenze tecniche:
- Laurea in Ingegneria (Meccanica, Automazione, Gestionale) o diploma tecnico equivalente
- Provenienza da settori: impianti industriali, prefabbricazione, automazione, machinery
- Italiano e inglese fluenti; attitudine a lavorare in contesti internazionali
- Preferibile conoscenza di altre lingue straniere
- Plus preferenziali
- Conoscenza di software MES / sistemi di produzione
- Esperienza in contesti EPC o grandi progetti infrastrutturali (es. tunneling)
Esperienza
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali o ingegneria di vendita
Soft skills
- Robusto orientamento