Key Account Manager
Pubblicato il 29-08-2026 - Clutch in Milano
Il nostro cliente è una tech company in fase di scale-up, focalizzata sull'ottimizzazione dei flussi operativi per aziende di ogni dimensione. In pochi anni ha scalato a livello europeo, supportata da importanti round di investimento e da una visione chiara: semplificare processi complessi attraverso una tecnologia accessibile, scalabile e integrabile.
La tua missione
Sarai parte del team commerciale italiano, con un focus sullo sviluppo dei clienti esistenti. Lavorerai a stretto contatto con il team Customer Success, Marketing e Product, per costruire relazioni di valore, presidiare i processi decisionali e generare impatto reale in termini di adozione e crescita della piattaforma.
- Gestirai il ciclo di vendita end-to-end, dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura
- Lavorerai con il portafoglio clienti esistente per stimolare lo sviluppo della piattaforma
- Costruirai relazioni solide con interlocutori chiave (C-level, Operations, IT, Procurement)
- Collaborerai con il team Marketing su campagne e attività di lead generation
- Contribuirai alla definizione delle strategie commerciali locali, fornendo feedback strutturato al team centrale
- Ti muoverai agilmente tra trattative complesse e cicli decisionali articolati, con focus su valore e ROI
- Lavorerai in modo ibrido, con base preferenziale su Milano e trasferte regolari presso clienti
- Hai 5/10 anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito SaaS B2B, preferibilmente su mercati mid-market o enterprise
- Hai lavorato sullo sviluppo di clienti esistenti
- Sei abituato/a a vendere soluzioni complesse e ad alto valore aggiunto
- Hai un approccio consulenziale e data-driven
- Hai una buona padronanza dell'inglese
- Hai una forte motivazione a lavorare in un contesto in crescita, agile e internazionale
- Pacchetto retributivo (con auto) su cui ci confronteremo nell'ambito del nostro primo colloquio
- Ruolo con visibilità e impatto diretto sul business
- Team ambizioso, internazionale, con leadersh