Executive Sales Account
Pubblicato il 29-08-2026 - DUNE Talent in Lombardia
Per il potenziamento della struttura commerciale siamo alla ricerca di un Executive Sales Account - SAP Solutions che sarà responsabile dello sviluppo del business e della gestione di clienti prospect e Big Account. La figura avrà un ruolo strategico nell'identificare nuove opportunità commerciali e nello sviluppare relazioni di lungo periodo con aziende operanti nei settori Food & Beverage, Industria, Manufacturing, Pharma e Servizi, interfacciandosi con interlocutori di livello C-Level (CEO, CFO, CIO, COO e Direttori di Funzione). Principali responsabilità Sviluppare nuove occasione di business attraverso attività di prospecting e sviluppo commerciale. Gestire e consolidare relazioni con clienti strategici e Big Account. Interfacciarsi con decision maker e stakeholder C-Level, comprendendone le esigenze e individuando le soluzioni più idonee. Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative. Collaborare con i team di consulenza e prevendita per definire proposte commerciali ad alto valore aggiunto.
Monitorare il mercato, individuando nuove opportunità di sviluppo nei principali settori di riferimento. Requisiti Esperienza consolidata in ruoli di sviluppo commerciale o Account Management in ambito B2B. Esperienza nella vendita di soluzioni, servizi o progetti in ambito SAP o nel mercato ERP/Enterprise Software. Conoscenza del mercato SAP e delle sue principali dinamiche commerciali; non è richiesta una preparazione tecnico-funzionale approfondita, ma la capacità di comprendere il valore delle soluzioni e dialogare efficacemente con clienti e team specialistici. Esperienza nella gestione di trattative complesse con interlocutori C-Level. Spiccate capacità relazionali, negoziali e orientamento al raggiungimento degli obiettivi. Disponibilità a operare sul territorio della Lombardia. Costituiscono un plus Esperienza nella vendita di servizi di consulenza, trasformazione digitale o soluzioni ERP.