29 ago - Bologna
COMPUTES GROUP | Software per lavorazione lamiera
Computes Group ricerca una nuova figura da inserire nel proprio team commerciale per lo sviluppo delle soluzioni software ERP e MES dedicate alla gestione aziendale e al controllo dei processi produttivi.
La persona selezionata si occuperà di analizzare il mercato, individuare potenziali clienti e sviluppare nuove opportunità commerciali nel territorio assegnato. Seguirà l’intero processo di vendita: dal primo contatto e dalla comprensione delle esigenze tecniche fino e alla chiusura dell’ordine.
La figura sarà responsabile della ricerca e dell’acquisizione di nuovi clienti, con il supporto del reparto marketing.
Principali attività
- Analisi del mercato e ricerca di aziende potenzialmente interessate - Scouting, contatto e qualificazione di nuovi clienti - Organizzazione di appuntamenti e visite commerciali - Gestione della trattativa, dell’offerta e della chiusura dell’ordine - Collaborazione con il reparto tecnico durante demo e approfondimenti - Utilizzo del CRM aziendale e degli strumenti di reporting per monitorare attività, pipeline e risultati - Partecipazione a eventi, fiere e iniziative commerciali
I territori assegnati saranno prevalentemente collocati nel Nord e Centro Italia.
Profilo ricercato
La ricerca è rivolta alternativamente a:
- professionisti con esperienza nella vendita B2B di software gestionali, soluzioni ERP, MES, servizi informatici o tecnologie per le imprese; - tecnici, consulenti applicativi o professionisti con esperienza nell’implementazione, nell’assistenza, nella formazione o nell’utilizzo di software ERP e MES, interessati a intraprendere un percorso competente in ambito commerciale.
Per i candidati provenienti da un ruolo tecnico o consulenziale non è richiesta una precedente esperienza nella vendita. Saranno invece importanti la predisposizione al rapporto con il cliente, buone capacità comunicative e la motivazione a lavorare per obiettivi.
Requisiti richiesti
- Esperienza maturata in almeno uno dei seguenti ambiti:
1. vendita B2B di software gestionali, ERP/MES nel settore del manufacturing 2. implementazione, assistenza, formazione, consulenza o utilizzo di software ERP e MES
- Buone capacità relazionali e comunicative - Attitudine consulenziale e orientamento al risultato - Interesse per lo sviluppo commerciale e per il raggiungimento degli obiettivi - Autonomia nell’organizzazione delle attività e degli appuntamenti - Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio assegnato - Buona dimestichezza con gli strumenti informatici
Cosa offriamo
- Contratto di assunzione a tempo indeterminato - Inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza - Retribuzione fissa e incentivazione sui risultati di vendita - Bonus collegati al raggiungimento di specifici obiettivi - Formazione sui prodotti e supporto costante da parte del reparto tecnico e marketing - Inserimento in un ambiente dinamico e in continua crescita - Auto aziendale, telefono cellulare e notebook
Informazioni contrattuali
- CCNL Metalmeccanico - Full time: 40 ore settimanali su 5 giorni - RAL compresa tra 40.000€ - 70.000€ - Premio variabile legato agli obiettivi commerciali trimestrali e annuali
Le modalità di calcolo e di erogazione della componente variabile verranno approfondite durante il colloquio.
La selezione è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente.
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