VARO e OMCG ricercano un Sales Account per lo sviluppo commerciale delle due aziende del gruppo nel settore delle macchine e linee automatiche per la lavorazione del filo metallico. La figura avrà un ruolo commerciale fortemente tecnico e internazionale: dovrà comprendere le esigenze produttive del cliente, individuare insieme agli uffici tecnici la soluzione più adatta e seguire l'intero processo commerciale, dal primo contatto fino alla definizione dell'ordine. Principali responsabilità

Sviluppare e gestire il portafoglio clienti VARO e OMCG in Italia e sui mercati internazionali.
Ricercare attivamente nuovi clienti, mercati e opportunità commerciali.
Gestire e sviluppare i rapporti con agenti, distributori e partner internazionali.
Analizzare le esigenze tecniche e produttive del cliente e trasformarle in una proposta commerciale.
Collaborare con Ufficio Tecnico, Software, Service e Operations per la definizione delle soluzioni.
Preparare e presentare offerte tecnico-commerciali, negoziando prezzi, condizioni e tempi di fornitura.

Gestire trattative commerciali anche relative a progetti e linee complesse.
Effettuare visite presso clienti e prospect in Italia e all'estero.
Partecipare a fiere internazionali, eventi e visite commerciali.
Effettuare follow-up sistematico delle offerte e delle opportunità aperte.
Mantenere aggiornato il CRM e il forecast commerciale.
Monitorare mercato, concorrenza e nuove opportunità applicative.
Collaborare con Marketing per attività di sviluppo commerciale e lead generation.
Mantenere il rapporto con il cliente anche dopo la vendita, favorendo occasione di service, ricambi, retrofit e nuovi investimenti. Profilo ricercato Cerchiamo una persona con:
Esperienza nella vendita B2B di macchinari, automazione o impianti industriali.
Buona capacità di lettura e comprensione di problematiche tecniche.
Attitudine alla vendita consulenziale e alla gestione di progetti complessi.
Capacità di negoziazione e orientamento alla chiusura.
Otti

SALES ACCOUNT – VARO

Maestra

Bagnino

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Shampista e colorista