Direttore regionale delle vendite

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Per azienda cliente, realtà di riferimento da oltre trent’anni nel mercato del software industriale, con soluzioni in ambito IoT, SCADA, MES, Asset Management, Enterprise Visualization, Data Platform e Collaboration, ricerchiamo un/una

OEM Area Sales Manager .

La figura contribuirà allo sviluppo del business nell’area Triveneto e Lombardia Est, presidierà un portafoglio di OEM e System Integrator già attivi e sarà al tempo stesso focalizzata sull’apertura di nuove occasione commerciali presso prospect individuati sul territorio.

Dopo una fisiologica fase di inserimento, la risorsa dedicherà circa il 50% del tempo alla cura e allo sviluppo dei clienti attivi e il restante 50% ad attività di ricerca, qualifica e acquisizione di nuovi clienti. Il ruolo richiede quindi un equilibrio tra consolidamento della customer base esistente e sviluppo di new business, con un approccio consulenziale e orientato al valore.

Presidiare l’intero ciclo di vendita, dalla qualifica delle opportunità fino alla negoziazione e chiusura dei contratti.




Definire la strategia commerciale per l’area assegnata e tradurla in azioni concrete di sviluppo.
Sviluppare relazioni solide e continuative con OEM e System Integrator già clienti, valorizzandone il potenziale nel tempo.
Individuare nuovi prospect sul territorio e attivare iniziative mirate di contatto, qualifica e apertura commerciale.
Collaborare con il Marketing nell’identificazione dei target e nella generazione di opportunità commerciali.
Costruire, insieme al team tecnico, proposte di valore coerenti con le esigenze del cliente e con il posizionamento dell’offerta aziendale.
Promuovere il portafoglio soluzioni in ambito HMI, SCADA, Data Collection e Reporting, evidenziandone i punti di forza rispetto alle alternative presenti sul mercato.
Interfacciarsi con il team Inside Sales per la preparazione delle offerte e il coordinamento delle attività di proposal.
Favorire l’adozione di nuove tecnologie presso la base clienti, supportando

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