Responsabile Segmento Enti e Grandi Clienti
Pubblicato il 30-08-2026 - Altro in Legnaro
Pratoverde S.r.l., distributore italiano di marchi internazionali leader come The Toro Company, Dennis, Redexim e Maredo nel settore delle macchine per il verde e dell’irrigazione, ricerca un/una:
Di seguito troverà tutto ciò che deve sapere su questa opportunità e sui requisiti richiesti ai candidati.
Responsabile Segmento Enti e Grandi Clienti
La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione del segmento enti pubblici e grandi clienti su scala nazionale.
Responsabilità principali
Sviluppo commerciale del segmento enti (comuni, municipalizzate, consorzi, strutture sportive) e grandi clienti privati.
Gestione diretta delle relazioni con stakeholder istituzionali e decisori.
Individuazione di nuove opportunità di business (gare, appalti, forniture strutturate).
Preparazione e gestione di offerte tecnico-commerciali complesse.
Coordinamento con rete vendita, marketing e ufficio tecnico.
Pianificazione e partecipazione a dimostrazioni prodotto e presentazioni.
Monitoraggio KPI commerciali e raggiungimento degli obiettivi assegnati.
Requisiti
Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente con enti pubblici o grandi clienti.
Ottima capacità di gestione trattative complesse e cicli di vendita medio-lunghi.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Ottima padronanza degli strumenti digitali e CRM.
Patente B (gradita B+E).
Costituisce titolo preferenziale
Esperienza nel settore macchine per il verde, irrigazione o settori affini (macchinari, attrezzature tecniche).
Conoscenza delle dinamiche di gara e appalti pubblici.
Caratteristiche personali
Resistente orientamento al risultato e al cliente.
Ottime capacità relazionali e negoziali.
Autonomia organizzativa e visione strategica.
Attitudine analitica e capacità di lavorare per obiettivi.
Cosa offriamo
Inserimento in un’azienda solida con oltre 50 anni di presenza sul mercato.
Ruolo strategico c