Account ManagerB SaaS
Pubblicato il 30-08-2026 - Altro in Italia
Cosa ti proponiamo? All'interno della divisione Enterprise, nel perimetro Energy & Utilities per l'area Mercato Net@, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities, in grado di guidare il ciclo di vendita del nostro prodotto Net@, una piattaforma SaaS all'avanguardia che supporta le aziende del settore nella gestione efficiente dei processi aziendali, dall'operatività alla conformità normativa.
Responsabilità Vendere la soluzione proprietaria Net@ ai principali player del mercato Energy & Utilities.
Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura del contratto.
Identificare nuove occasione di business con clienti esistenti e prospect, ampliando la nostra presenza nel settore.
Comprendere le esigenze dei clienti e presentare Net@ come la soluzione ideale per digitalizzare e ottimizzare i loro processi.
Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, responsabili IT, procurement, operations).
Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali per illustrare ai clienti i vantaggi e le funzionalità di Net@.
Elaborare offerte tecniche, in collaborazione con il team pre‐sales, adattandole alle specifiche esigenze del cliente.
Collaborare con i team interni (pre‐sales, marketing, product) per costruire proposte di valore efficaci e differenzianti.
Monitorare il mercato per anticipare trend, innovazioni e mosse dei competitor.
Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, garantendo crescita e consolidamento del business.
Qualifiche e competenze richieste Esperienza di almeno 3‐4 anni nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities o in ambito software enterprise.
Track record di successo nella vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, con preferenza per esperienze in soluzioni dedicate all'Energy.
Conoscenza approfondita del mercato Energy &