Sales Manager Infrastrutture

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Per azienda nostra cliente leader da oltre 30 anni nel mercato del software industriale a supporto dei processi di trasformazione digitale di aziende manufatturiere e delle infrastrutture stiamo ricercando un
Sales Manager che avrà il compito di sviluppare il business in ambito Infrastrutture (Utility, Acquedotti, Trasporti, Power, etc) a livello nazionale, avendo la responsabilità diretta di alcuni Key Customer sul territorio e lavorando per creare possibilità di business con nuovi clienti.
Attività Principali:
Definire la strategia commerciale in ambito Infrastrutture e curarne la fase di execution coordinando lattività del resto del team commerciale;
Comprendere le dinamiche dello specifico mercato, normative in essere, gare, etc.
Gestire l'intero processo di vendita dalla qualifica dei lead alla chiusura dei contratti;
Stabilire e mantenere relazioni con i clienti esistenti, sviluppandone il business




Collaborare con il Marketing per individuare e approcciare i prospect;
Utilizzare le conoscenze commerciali e collaborare con il team tecnico per creare proposte di valore;
Promuovere lutilizzo di nuove tecnologie da parte della base clienti
Dirigere o partecipare alle negoziazioni contrattuali;
Condividere le migliori pratiche di vendita con il resto del team commerciale.
Minimo 5-10 anni di esperienza commerciale in ambito software o automazione nello specifico dominio
Attitudine alla creazione di nuove opportunità di business
Capacità di negoziazione, attitudine a interagire con C-level di organizzazione complesse
Alto livello di autonomia e capacità di lavorare in un ambiente dinamico
J-18808-Ljbffr

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