Senior client engagement
Pubblicato il 30-08-2026 - Michael Page International Italia in Italia
Azienda Holding Assicurativa operante del settore dell' Outsourcing Multinazionale / Multibrand Offerta Il candidato/a, a riporto del Country Manager, guiderà la crescita commerciale sviluppando soluzioni integrate di outsourcing sinistri, gestione network fiduciari (periti, carrozzerie, medici) e servizi specialistici (medico-legali, rivalse, audit) per compagnie assicurative.
Responsabilità
Business Development Identificazione e acquisizione nuovi clienti Sviluppo pipeline e gestione ciclo di vendita complesso (gare, RFP, negoziazione) Offerta e posizionamento Vendita di servizi modulari: Liquidazione sinistri motor e/o property Network fiduciari Attività di rivalsa, recovery Back office sinistri Gestione riparazione veicoli con reti convenzionate Costruzione di modelli di outsourcing personalizzati con focus alla proposizione di soluzione digitali innovative Definizione pricing e SLA Client Management Gestione relazioni con key stakeholders lato compagnia Sviluppo upselling/cross-selling su clienti attivi Supporto nella governance dei contratti e monitoraggio performance Allineamento interno Coordinamento con Operations (sinistri), Network e IT/digital Traduzione delle esigenze di mercato in evoluzioni di servizio/prodotto Performance Monitoraggio KPI (ricavi, marginalità, conversion, retention) Contributo a budget e pianificazione strategica Requisiti 8-12 anni in ruoli commerciali nel settore assicurativo / TPA / claims services Esperienza concreta in: Processi di liquidazione sinistri motor Gestione di reti fiduciari e modelli convenzionati Servizi specialistici (perizie, medico-legale, outsourcing) Solida conoscenza delle dinamiche di outsourcing assicurativo (BPO) Resistente capacità negoziale e relazionale Attitudine data-driven e orientamento alla marginalità KPI chiave Crescita ricavi e pipeline qualificata Nuovi clienti acquisiti Marginalità per contratto Retention e sviluppo clienti Completa l'offerta Sede: Milano CCNL: Commercio Offerta: RAL + MBO