Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver‐on‐demand: più veloce, adattabile e completamente digitale. Serviamo case automobilistiche, società di noleggio a breve e lungo termine, fleet manager e concessionari per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa. 2.000 driver attivi 500.000 veicoli consegnati all'anno Consegna in meno di 48 ore 10 M€ raccolti in Series B nel 2024 Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania Responsabilità principali Generazione di lead & acquisizione: identifica e converte potenziali clienti B2 B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, Linked In e attività di contatto mirate. Gestione del ciclo di vendita: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porta avanti le trattative in modo efficace e supera i propri obiettivi. Gestione dei clienti chiave:

costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account del settore automotive mediante business review regolari e incontri dedicati. Sviluppo del business: identifica nuove opportunità, amplia il portafoglio clienti e promuove servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership. Negoziazione contrattuale: gestisce rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti. Monitoraggio delle performance: analizza KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici. Collaborazione interfunzionale: lavora a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti. Profilo ricercato Esperienza: 3‐5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2 B, preferibilmente nel settore automotive o logistico. Comunicazione: eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C‐level

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