ATTIVITÀ / RESPONSABILITÀ La risorsa, a riporto diretto dell'Export Sales Director, agirà come figura chiave di raccordo tra l'offerta tecnica dell'azienda e il mercato nei segmenti strategici europei. Il ruolo coniuga la gestione e lo sviluppo commerciale di un portafoglio clienti ad alto potenziale con una resistente componente di consulenza tecnica e innovazione di prodotto.
Nello specifico si occuperà di:
Sviluppare il business nei mercati target europei (Railway, Shipbuilding, Food & Pharma, Industry); Gestire il ciclo di vendita completo e attivare strategie di cross-selling sul portafoglio assegnato; Identificare le esigenze tecniche dei clienti per proporre lo sviluppo di prodotti tailor-made; Agire da trait d'union tra le richieste del cliente e il team interno di R&D; Monitorare l'andamento di fatturato e marginalità dei clienti tramite Power BI; Partecipare ai tavoli di innovazione periodici per definire la roadmap di prodotto; Gestire trasferte frequenti (almeno il 60% del tempo) di breve durata in Italia e in Europa.

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