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Key Account Manager Discount&Emerging; Business - Canale Retail
La Risorsa, in riporto gerarchico al Customer Group Manager - Discount & Emerging Business sarà responsabile dell’acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo di opportunità nei canali retail, discount, e-commerce e petfood, assicurando il raggiungimento di volumi, fatturato e margini.
In Particolare, Si Occuperà Delle Seguenti Attività
Individua e acquisisce nuovi clienti strategici, trasformando opportunità di mercato in partnership concrete; Gestisce e sviluppa i clienti esistenti, garantendo il raggiungimento di volumi, fatturato e marginalità; Conduce trattative complesse e negozia contratti commerciali strutturati con autonomia decisionale; Analizza dati di mercato e del portafoglio clienti, traducendo insight in azioni commerciali concrete; Gestisce il conto economico dei clienti,

ottimizzando margini e ritorno sugli investimenti; Definisce ed implementa il piano commerciale annuale e le strategie di vendita per i canali emergenti; Collabora con il team marketing per progettare campagne di Trade Marketing efficaci e innovative; Monitora il rispetto delle condizioni commerciali e dei pagamenti, intervenendo proattivamente in caso di criticità; Identifica tendenze di mercato, nuove opportunità di canale e potenziali rischi, contribuendo alla strategia aziendale; Promuove una cultura di sperimentazione e innovazione, proponendo nuove idee di prodotto, servizio o approccio commerciale.
Requisiti ideali del candidat :
- Laurea in Economia, Marketing ed equipollenti;
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business, con comprovata capacità di negoziare contratti;
- Conoscenza consolidata di almeno uno dei seguenti canali/clienti: e-commerce (es. Amazon), petfood (es. Arcaplanet) o discount;
- Esperienza nella gestione del conto economico e robusto capacità analitica;
- Ottima conoscenza di Excel (livello avanzato) e competen

Key Account Manager Discount&Emerging Business

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