Per conto di una realtà internazionale in resistente crescita, protagonista nello sviluppo di soluzioni innovative per il mondo FMCG e Food & Beverage , siamo alla ricerca di un/una: Senior Account Manager – Food & Beverage Posizione Questa opportunità è particolarmente interessante per chi è alla ricerca di una sfida commerciale internazionale in cui vendere non significa proporre un prodotto, ma aiutare alcune delle più importanti aziende del Food & Beverage a prendere decisioni strategiche migliori grazie a dati, insight e innovazione.
La figura che stiamo ricercando entrerà a far parte di un contesto altamente innovativo, collaborando con team multidisciplinari e interfacciandosi con i principali decision maker delle più importanti aziende del largo consumo.
Cosa farà: Gestirà l'intero ciclo di vendita su clienti corporate, dal prospecting al closing fino allo sviluppo degli account; Costruirà business case e analisi del ROI insieme ai buyer, dialogando con Head of Innovation, Consumer Insights, Category e Marketing; Condurrà trattative complesse ad elevato valore economico,

caratterizzate da cicli di vendita medio-lunghi e molteplici stakeholder; Collaborerà con i team Data & Sensory nella definizione delle proposte commerciali e nella delivery dei progetti; Contribuirà all'evoluzione del playbook commerciale, supportando la definizione di pitch, pricing, gestione delle obiezioni e best practice di vendita; Gestirà forecasting commerciale e CRM con approccio data-driven.
Cerchiamo una/un professionista con 8-12 anni di esperienza nella vendita consulenziale B2 B , maturata preferibilmente nei settori Consumer Insights, Market Research, Data Analytics, Sensory, Innovation o soluzioni ad alto valore aggiunto per il mondo FMCG e Food & Beverage . Costituiscono requisiti fondamentali: Esperienza nella gestione di trattative enterprise superiori a 150.000 € ; Consolidato network con figure Marketing, Innovation, Consumer Insights e Category di grandi aziende del consumo;

Senior account manager

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