KEY ACCOUNT MANAGER
Pubblicato il 30-08-2026 - Adecco in Italia
Adecco Italia S.p.A. Legga la panoramica di questa opportunità per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software. – Divisione Life Science, nell'ambito di un incarico di ricerca selettiva, supporta una realtà farmaceutica strutturata nel rafforzamento di una Business Unit.Ricerchiamo Key Account Manager con seniority consolidata, che opereranno su territori regionali ad alta complessità, con responsabilità diretta nello sviluppo del business e riporto al National Sales Manager.Il ruolo richiede una combinazione distintiva di ownership strategica del territorio, credibilità scientifica e capacità di execution, integrando attività di account management con presenza diretta sul campo anche in qualità di specialista di prodotto.ResponsabilitàDefinizione e implementazione di business plan territorialiSviluppo e gestione di relazioni ad alto livello con HCP, centri ospedalieri e stakeholder istituzionaliCreazione di partnership di valore con i clinici,
con focus sui bisogni del pazienteAttività di informazione scientifica e differenziazione del valore terapeutico in funzione degli interlocutoriRaccolta e analisi di market intelligence per identificare opportunità e criticità del territorioGestione di negoziazioni, gare e dinamiche di accessoCollaborazione strutturata con Medical Affairs (MSL), Market Access (RAM) e MarketingAllineamento con BU Head e Sales Management per iniziative territoriali e progetti cross-funzionaliBackground scientifico coerente con il settore pharmaEsperienza consolidata in ruoli KAM o senior ISF, con robusto esposizione territorialePreferibile provenienza da oncologia, ematologia o medicina internaSolida conoscenza delle logiche di market access e farmaco-economiaFamiliarità con il Sistema Sanitario RegionaleOttima conoscenza dell'ingleseIl candidato ideale unisce capacità di influenza, networking e orientamento al risultato, operando con autonomia in contesti complessi e valorizzando