Field Sales Professional
Pubblicato il 30-08-2026 - CompuGroup Medical Italia Group in Italia
CompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group) è parte di CompuGroup Medical SE , multinazionale leader mondiale nella sanità elettronica. In Italia sviluppiamo e forniamo soluzioni software e servizi per:
- medici di medicina generale,
- farmacie,
- dentisti,
- medici specialisti,
- amministrazioni pubbliche e pazienti.
Per la Divisione Dentisti / Poliambulatori / Medici Specialisti ricerchiamo un/una:
Field Sales Professional – New Business (Area Bologna)
Una figura commerciale con forte orientamento allo sviluppo di nuovo business (hunting) , capace di creare e coltivare relazioni di valore con i professionisti della salute e di promuovere il nostro mix di software, hardware e servizi sul territorio.
Cosa farai
- Sviluppo di nuova clientela nell’area di competenza, con focus su attività di caccia commerciale (hunting) e generazione di nuove opportunità.
- Gestione attività di prospecting outbound :
- Cold call e cold email su target qualificati,
- contatti multicanale (telefono, email, social, eventi).
- Partecipazione a eventi,
fiere e convegni del mondo sanitario per generare lead e ampliare il network.
- Gestione del ciclo di vendita end-to-end:
- Identificazione e qualificazione opportunità,
- Analisi dei bisogni,
- Presentazione e demo delle soluzioni CGM,
- preparazione offerte, negoziazione e chiusura.
- Cura e sviluppo del portafoglio clienti esistente, con attività di up-selling e cross-selling.
- Aggiornamento rigoroso del CRM e reportistica , monitorando pipeline, KPI e avanzamento verso i target, in particolare quelli di new business.
- Collaborare in sinergia con altri canali di vendita e team di supporto , garantendo un passaggio fluido dalla fase di acquisizione al post‑vendita.
Cosa stiamo cercando
- diploma o laurea almeno triennale.
- almeno 2 anni in ruoli sales o ruoli a contatto diretto con il cliente, preferibilmente in contesti strutturati e con resistente esposizione a attività di hunting/prospecting.
- spirito imprenditoriale,forte ori