Key Account
Pubblicato il 30-08-2026 - Synergie Sede in Molise
Per un'azienda internazionale specializzata nella produzione e commercializzazione di additivi chimici e specialità per l'industria dei polimeri, della gomma e delle plastiche, selezioniamo un Commerciale Estero.
PosizioneMissione del ruolo
Gestire e sviluppare i clienti strategici nel settore dei rubber chemicals, garantendo crescita del business, presidio tecnico-commerciale e coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain. Il ruolo richiede una robusto competenza tecnica e la capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali.
Responsabilità principali
- Gestione del portafoglio clienti strategici (OEM, produttori di pneumatici, compounders, aziende gomma tecnica).
- Sviluppo di nuove opportunità commerciali specialità per gomma.
- Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura.
- Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali.
- Coordinamento con R&D;, Qualità, Produzione, Logistica per garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche.
- Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti.
- Gestione delle attività di pricing, offerte commerciali e tender industriali.
- Analisi del mercato dei rubber chemicals: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export.
- Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto.
- Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts.
Obiettivi del ruolo
- Incremento del fatturato e della marginalità dei key accounts.
- Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti.
- Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma.
- Miglioramento della customer satisfaction e riduzione delle non conformità.
- Consolidamento della presenza dell azienda nei mercati target.
Cosa offre l azienda
- Ambiente tecnico e internazionale
- Formazione continua su prodotti e normative.
- Pacchetto retributivo competitivo con bonus legati ai risultati.
- Conoscenza dei rubber chemicals: acceleranti, antiossidanti, vulcanizzanti, fillers, specialità.
- Comprensione dei processi di produzione della gomma (mixing, curing, testing).
- Familiarità con normative REACH, CLP, SDS, import/export.
- Capacità di lettura di specifiche tecniche e documentazione di qualità.
- Esperienza nella gestione di contratti industriali complessi.
- Ottima padronanza di strumenti CRM e analisi dati commerciali.
- Comunicazione efficace e capacità di influenzare interlocutori tecnici e commerciali.
- Forte orientamento al cliente e alla relazione di lungo periodo.
- Capacità di lavorare in team cross-funzionali.
- Gestione del tempo e delle priorità in contesti complessi.
Requisiti di formazione ed esperienza
- Laurea in Chimica, Ingegneria Chimica, CTF, Materiali, o discipline affini.
- Esperienza di almeno 5 7 anni nel settore chimico, preferibilmente in rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità.
- Background commerciale B2B industriale con clienti multinazionali.
- Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.
Altre informazioni
L'offerta è rivolta a candidat nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003 e della PdR 125/2022.
Ha le carte in regola per avere successo? Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.
Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679.
Aut. xysqume Min. Prot. N. 1207 SG del 16/12/2004
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