Funzionario Commerciale - Toscana (Background: Elettroforniture)
Pubblicato il 28-08-2026 - Hays in San Miniato
La tua nuova aziendaIl nostro cliente è una realtà multinazionale leader a livello globale, parte di un gruppo statunitense quotato, caratterizzato da una forte cultura imprenditoriale e orientata all'innovazione.
La divisione italiana, attiva nel settore Construction Products, conta circa 150 dipendenti e un fatturato di circa 65 milioni di euro. L'azienda opera con brand riconosciuti nel mercato e offre soluzioni dedicate al mondo delle costruzioni e delle installazioni elettriche (sistemi di fissaggio, cablaggio, utensili e soluzioni tecniche).La struttura commerciale è organizzata in due principali divisioni – Building e Industrial – con focus, per questa posizione, sul canale della distribuzione di materiale elettrico all'interno della divisione Building.
Il modello è fortemente specializzato e prevede logiche, interlocutori e strategie dedicate per ciascun canale. Il tuo nuovo ruoloRicerchiamo un/una Funzionario Commerciale – Toscana (Canale Elettroforniture).La figura avrà la responsabilità dello sviluppo e della gestione dell'intero territorio toscano, operando in autonomia in modalità home office e con un presidio costante del mercato. Riporterà direttamente all'Area Manager Centro-Sud.
Il ruolo prevede una forte presenza sul campo, con una media di 2–4 visite giornaliere, e rappresenta una posizione chiave per lo sviluppo di un territorio ad alto potenziale di crescita, con l'obiettivo di incrementare il fatturato esistente attraverso un approccio strutturato e intraprendente. Le principali responsabilità includono:
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti esistente (principalmente distributori di materiale elettrico);
Attività di business development e acquisizione di nuovi clienti sul territorio;
Sviluppo delle relazioni con HQ e filiali dei distributori per massimizzare le opportunità commerciali;
Negoziazione e implementazione di accordi commerciali, monitorando risultati e performance;
Promozione del sell-out attraverso attività sul campo, formazione e supporto ai clienti;
Organizzazione di giornate dimostrative, open day e attività promozionali presso i punti vendita;
Collaborazione con il network distributivo per iniziative commerciali e supporto alle vendite;
Analisi del mercato e condivisione di insight utili allo sviluppo del business. Il ruolo si caratterizza per una responsabilità "end-to-end" sul territorio, che combina gestione clienti e sviluppo commerciale. Di cosa hai bisogno per aver successoIl candidato ideale è un professionista commerciale con esperienza nel canale della distribuzione elettrica o in settori affini. Requisiti principali:
Esperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali B2B;
Conoscenza del canale elettroforniture e delle logiche della distribuzione di materiale elettrico;
Provenienza preferibilmente da aziende produttrici o realtà che operano nello stesso ecosistema (es. fissaggio, utensileria, cablaggio, domotica);
Capacità di gestione autonoma del territorio e pianificazione delle attività;
Esperienza nella gestione della trattativa commerciale e orientamento ai risultati;
Attitudine proattiva allo sviluppo del business e alla generazione di nuove opportunità;
Buone capacità relazionali, comunicative e di influenza;
Approccio imprenditoriale, dinamismo e forte orientamento al cliente. Costituisce requisito preferenziale la familiarità con attività di sell-out e formazione presso i punti vendita. Cosa avrai in cambioEntrerai a far parte di un contesto multinazionale strutturato, caratterizzato da una cultura meritocratica, orientata alla crescita interna e allo sviluppo delle persone.
L'azienda offre:
Contratto a tempo indeterminato – CCNL Commercio (con accordo di secondo livello);
Forbice indicativa compresa tra i ****** e ******;
MBO pari al 10% della RAL;
Premio di produzione di circa ***** annui;
Auto aziendale, strumenti di lavoro e benefit;
Percorso di onboarding strutturato e formazione continua sui prodotti e sul mercato;
Concrete opportunità di crescita professionale, anche in ottica manageriale. Il ruolo rappresenta un'ottima opportunità per entrare in un contesto dinamico e sviluppare competenze strategiche in ambito commerciale, contribuendo attivamente alla crescita di un territorio chiave. Cosa devi fare oraSe sei interessato a questa opportunità, clicca su "Candidarsi ora" per inviare una copia aggiornata del tuo CV.Se questa opportunità non è in linea con le tue aspettative, ma sei alla ricerca di un nuovo lavoro, visita il nostro sito Internet per scoprirne di nuove.#LI-DNITipologia di lavoroTempo indeterminatoSettoreIndustria e ProduzioneSede di lavoroToscanaDivisioneSalesCompenso***************Rif:******Consulente di riferimentoIl Consulente Livia Messina, è il nostro esperto che gestisce questa opportunità di lavoro, con sede a BolognaHays, Galleria Ugo Bassi, 1 - BolognaTelefono: **********