Account Executive (Full Cycle)

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Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.
Candidarsi per questo ruolo è semplice.
Scorra verso il basso e faccia clic su "Candidati" per essere preso/a in considerazione per questa posizione.
Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti.
Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.
Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti.
Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.
Siamo una realtà in resistente crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali - tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).
Questo è solo l'inizio.
Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.
Cos'è Incorporation?
Incorporationè il servizio di Sibill che supporta la costituzione e gestione di nuove società: un'offerta integrata che include commercialista partner, notaio e software per la fatturazione.
Il ruoloStiamo cercando unAccount Executive Full Cycleda inserire nel team Sales di Sibill, dedicato interamente al nuovo progettoIncorporation.
In qualità diAE Full Cycle, ti occuperai di gestire i lead dal primo contatto, alla consulenza iniziale fino alla firma, coordinando tutte le parti coinvolte nel processo.
È un ruoloconsulenziale, preciso e orientato alla chiusura- con un ciclo di vendita più articolato rispetto al SaaS standard, che richiede organizzazione, follow-up costante e capacità negoziale.
Primo contatto e qualifica:gestire il primo contatto con i lead e valutare il fit tra le esigenze del prospect e Sibill, portando avanti solo quelli in target




Consulenze post-qualifica:condurre consulenze online con i lead qualificati per raccogliere informazioni, capire il contesto e presentare la soluzione giusta in base alle necessità del cliente
Negoziazione e invio preventivi:costruire e inviare offerte personalizzate, gestire il follow-up negoziale fino alla chiusura
Coordinamento post-firma:al deal chiuso, gestire il passaggio al commercialista partner per l'avvio del processo di costituzione
Gestione della pipeline:tenere la propria pipeline sempre aggiornata su HubSpot, con attenzione ai tempi e alle priorità
Sei la persona giusta sePrima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!
Hai almeno2 anni di esperienzacomeSDR o Sales Full cyclee/o hai lavorato in società di consulenza, preferibilmente in contesti B2B
Hai buone capacità negoziali e di closing, sai gestire trattative articolate con interlocutori diversi
Sei una persona precisa, organizzata e puntuale: in un processo che coinvolge notai, commercialisti e clienti, i dettagli contano
Hai unamentalità consulenziale: ascolti prima di proporre, e sai adattare il pitch al contesto del cliente
Sei a tuo agio con follow-up prolungati e processi di vendita non lineari
Un background in economia o in ambito professionale (studi legali, commercialisti, consulenza) è un plus significativo
€*****K OTE (fisso + variabile)
Variabilesenza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi
Lavoro ibrido (basato a Milano)
In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.
E sì - le persone qui tendono ad essere felici.
xysqume Non è scontato.
Cultura aziendaleUn team smart, motivato e collaborativo
Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
Un prodotto che fa davvero la differenza
Processo di selezioneColloquio con Lucia, del People Team (30')
Colloquio con Mattia, CEO (30')
#J-*****-Ljbffr

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