ppSiamo un Gruppo imprenditoriale italiano in forte crescita, attivo nei settori bReal Estate, Hospitality, Property Management e Marketing /b.
/p pAttraverso DreamStay abbiamo sviluppato un modello di Property Management che integra bgestione immobiliare, Revenue Management, tecnologia, analisi dei dati, dynamic pricing, marketing digitale e influencer marketing /b, con l'obiettivo di massimizzare la redditività e la valorizzazione degli immobili.
/p pIl nostro modello non si limita alla gestione: /p pCerchiamo un bReal Estate Business Development Sales Manager /b con forte mentalità commerciale, capace di lavorare su entrambi i lati del ciclo immobiliare: /p pbACQUISITION: /b individuare nuove opportunità per il Gruppo.
/p pbSALES: /b commercializzare le opportunità sviluppate e valorizzate.
/p pNon cerchiamo un commerciale che aspetti passivamente i lead.
Cerchiamo un bhunter /b, capace di creare opportunità, costruire relazioni, negoziare e portare le trattative fino al closing.
/p pIl candidato sarà responsabile dello scouting e dello sviluppo di nuove opportunità attraverso: /p ulliportali immobiliari; /liliagenzie; /lilicostruttori e sviluppatori; /lilisegnalatori; /liliopportunità off-market.
/li /ul pL'obiettivo sarà costruire progressivamente un bnetwork proprietario di proprietari, agenzie, investitori e operatori immobiliari /b capace di generare un flusso costante di opportunità.
/p pPer DreamStay ricercherà: /p ulliimmobili da acquisire in gestione; /liliimmobili destinati allo Short Rent; /liliimmobili da prendere in locazione o sublocazione; /liliopportunità di Property Management; /lilioperazioni Rent to Buy; /lilialtre formule coerenti con la strategia del Gruppo.
/li /ul pSeguirà il processo commerciale: /p pDovrà presentare ai proprietari il modello DreamStay, comprenderne le esigenze, costruire una proposta commerciale e negoziare le condizioni dell'operazione.
/p pIl candidato collaborerà con la divisione Real Estate nella ricerca di opportunità per operazioni di: /p ullivalorizzazione; /liliristrutturazione; /lilifrazionamento; /lilimessa a reddito; /li /ul pL'analisi tecnica, economica e finanziaria sarà sviluppata insieme alle figure specialistiche del Gruppo.
/p pAl Business Development chiediamo soprattutto la capacità di bindividuare l'opportunità prima degli altri e riuscire ad aprire la trattativa /b.
/p pIl candidato avrà anche un ruolo attivo nella commercializzazione delle opportunità immobiliari sviluppate dal Gruppo.
/p pSi occuperà di: /p ulliricerca di potenziali acquirenti e investitori; /lilisviluppo di un database investitori; /lilipresentazione delle opportunità; /liliqualificazione dei potenziali acquirenti; /liliorganizzazione delle visite; /liligestione delle richieste; /lilinegoziazione; /liligestione delle offerte; /lilisupporto alla trattativa fino al closing.
/li /ul pL'obiettivo è costruire e commercializzare bopportunità immobiliari strutturate /b, nelle quali il valore deriva dall'unione tra asset immobiliare, capacità di valorizzazione e redditività.

/p pIl candidato dovrà comprendere il linguaggio dell'investitore: bprezzo, rendimento, canone, redditività, track record, potenziale di valorizzazione e strategia dell'investimento /b.
/p pUna parte del ruolo riguarderà la commercializzazione di operazioni Short Rent già sviluppate dal Gruppo.
/p pIl candidato dovrà saperne presentare bstorico economico, fatturato, costi, marginalità, condizioni contrattuali, potenzialità e valore della cessione /b, individuando i potenziali acquirenti e accompagnando l'operazione fino al closing.
/p pIl candidato dovrà mantenere una pipeline commerciale strutturata e aggiornata, monitorando: /p pblead, contatti, opportunità qualificate, appuntamenti, visite, trattative, proposte, follow-up, immobili acquisiti, immobili entrati in gestione, operazioni commercializzate e closing.
/b /p pIl ruolo sarà fortemente orientato a bKPI e risultati misurabili /b.
/p pValutiamo profili provenienti da: /p ulliagenzie immobiliari; /lilisviluppo commerciale; /li /ul pL'esperienza immobiliare rappresenta un importante vantaggio.
/p pCerchiamo soprattutto: /p ulliforte attitudine commerciale; /lilicapacità di negoziazione; /lilicapacità di creare relazioni; /liliottime capacità comunicative; /liligestione delle obiezioni; /liliforte proattività; /lilidisciplina nei follow-up; /liliautonomia e organizzazione; /liliorientamento ai numeri, KPI e obiettivi; /lilivelocità di esecuzione; /lilicapacità di gestire contemporaneamente più trattative; /lilicapacità di comprendere la redditività di un'operazione; /lilibuona conoscenza di Excel; /lilifamiliarità con CRM e strumenti digitali; /liliconoscenza della lingua inglese, gradita.
/li /ul pNon cerchiamo qualcuno che aspetti che l'opportunità arrivi.
/p pCerchiamo qualcuno che bla crei /b.
/p pUn proprietario non risponde?
Si ricontatta.
/p pUn'agenzia oggi non ha l'immobile giusto?
Si costruisce la relazione per domani.
/p pUn immobile non rispetta i nostri parametri?
Si passa rapidamente al successivo.
/p pIl candidato deve essere capace di trasformare: /p pA partire dal b7° mese /b, il candidato potrà accedere a percorsi di formazione finanziati dall'azienda e coerenti con il proprio sviluppo professionale.
/p pLa formazione potrà riguardare: /p ullivendita avanzata; /lilinegoziazione; /lilianalisi economica degli investimenti; /liliCRM e gestione della pipeline; /liliformazione manageriale; /li /ul pL'obiettivo è sviluppare un professionista completo, preparandolo progressivamente ad assumere responsabilità maggiori.
/p h3CRESCITA ECONOMICA,

PREMIO VARIABILE /h3 pLa posizione prevede un percorso di crescita professionale ed economica strutturato sui primi b36 mesi /b.
/p pAl raggiungimento dei KPI e degli obiettivi definiti per il ruolo, è prevista la possibilità di bincremento della RAL di almeno il 5% ogni 12 mesi /b, nell'ambito del percorso fino a 36 mesi.
/p pIl sistema incentivante potrà inoltre prevedere: /p ullicomponenti variabili legate ai risultati; /liliincentivi sulle operazioni concluse; /lilibonus per il superamento degli obiettivi; /lilipremi di continuità e permanenza; /liliulteriori sistemi premianti collegati al valore generato.
/li /ul h3Alla crescita dei risultati deve poter corrispondere una crescita economica e professionale.
/h3 pIl ruolo è pensato per evolvere.
/p pIl candidato che dimostrerà risultati, autonomia e capacità manageriale potrà assumere responsabilità crescenti, contribuire alla costruzione di un proprio team e sviluppare un percorso competente all'interno del Gruppo.
/p pPercorso potenziale: /p pPer il candidato che nel tempo dimostrerà performance elevate, continuità, capacità manageriale e forte contributo allo sviluppo potranno essere previsti, secondo i piani adottati dalla società: /p h3Stock Option | Work for Equity | LTIP | altri strumenti di partecipazione al valore creato /h3 pL'accesso all'equity non è automatico: rappresenta una possibilità costruita attraverso brisultati, responsabilità e valore generato nel tempo /b.
/p ullisede di lavoro nel cuore di bMilano, zona Duomo /b; /lilirapporto diretto con proprietà e management; /liliruolo direttamente collegato allo sviluppo del Gruppo; /liliambiente giovane, dinamico e imprenditoriale; /lilimodello di lavoro ibrido compatibilmente con appuntamenti, visite e attività commerciale; /lilibuoni pasto; /liliwelfare aziendale; /liliformazione finanziata dal 7° mese; /lilipossibilità di incremento della RAL di almeno il b5% ogni 12 mesi /b, fino a 36 mesi; /lilicomponenti variabili legate ai risultati; /liliincentivi sulle operazioni concluse; /lilipremi di continuità e permanenza; /lilipercorso di carriera interno al Gruppo; /lilipossibilità di costruire e guidare progressivamente un team; /lilipossibile accesso futuro a Stock Option e Work for Equity; /lilipossibilità concreta di evolvere verso ruoli manageriali e direzionali.
/li /ul pSiamo in una fase di accelerazione dello sviluppo del Gruppo, con l'obiettivo di aumentare il numero degli immobili gestiti, individuare nuove opportunità di investimento, sviluppare nuove operazioni immobiliari e rafforzare la nostra capacità di commercializzarle.
/p pIl candidato avrà la possibilità di contribuire direttamente alla costruzione e all'evoluzione dei processi commerciali e di Business Development, assumendo responsabilità crescenti in funzione dei risultati raggiunti.
/p pCerchiamo un professionista capace di bcreare relazioni, individuare opportunità, negoziare, vendere e portare le operazioni al closing /b, con l'ambizione di diventare nel tempo una figura centrale nello sviluppo commerciale del Gruppo.
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