Business Development Manager Upstream
Pubblicato il 28-08-2026 - Wavin Italia, an Orbia business in Lazio
Business Development Manager Upstream
Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato.
La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita.
Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.
Missione del Ruolo L'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand.
Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.
Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati.
È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.
Responsabilità Chiave • Mappatura e segmentazione degli influencer upstream • Esecuzione di incontri tecnici proattivi • Influenza di capitolati e specifiche • Allineamento costante con Sales,
Marketing e Product Management • Tracciamento completo dei progetti in CRM • Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche
Competenze Tecniche • Forte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque • Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD • Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque Competenze Commerciali e Relazionali • Comunicazione tecnica efficace • Capacità di consulenza e di relazione con progettisti • Credibilità tecnica e orientamento alla leadership • Gestione stakeholder
KPI di Ruolo • Incontri upstream qualificati • Specifiche vinte • Progetti registrati e monitorati in CRM • Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori) • Qualità supporto e formazione verso la forza vendite
Profilo Professionale Ideale • Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile) • 5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione • Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati • Autonomia operativa, visione strategica e robusto capacità analitica
Cosa offriamo: • Inserimento CCNL Gomma- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello A • RAL (range): €****** – €****** • Variabile: Sales Incentive fino al 20% della RAL • Benefit: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitario
Area geografica: Ricerchiamo
2 Business Development Manager
per diverse aree: indicativamente
Nord-Ovest
e