Job Purpose
Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell'area assegnata. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti AG (Agricoltura) e OR (Off the Road). Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell'area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali. La risorsa si occuperà nello specifico di:
Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
Gestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.
Principali aree di responsabilità
1 - VENDITE PNEUMATICI AG E OTR
Assicurare i risultati di vendita AG e OTR come da budget
Assicurare i mix di prodotto come da budget
Assicurare le vendite per canale come da budget
2 – GESTIONE FLOTTE OTR
Assicurare i risultati di vendita dei prodotti OTR
Assicurare i mix di prodotto come da Budget
Individuare e proporre contratti di collaborazione
3 – GESTIONE CLIENTI
Analizzare le vendite per cliente/canale vs budget e storico
Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing

Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti
4 – GESTIONE CREDITO
Gestire le vendite in funzione dei fidi
Prevenire scaduti
Attivarsi per il recupero delle partite scadute
Requisiti
Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
Ottime capacità di comunicazione e presentazione
Capacità di negoziazione (livello avanzato)
Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi
Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).
Competenze digitali
Lingue: Italiano / Inglese
Esperienza
Esperienza in ruoli di vendita, preferibilmente nel settore pneumatici AG e OTR
Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
Esperienza maturata in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice.
Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso
Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).
The salary range is based on gender-neutral criteria: applicable CCNL requirements, responsibilities, working conditions and market benchmarks for the role and location. Final compensation will be determined based on gender-neutral criteria: experience, skills, and internal equity.
Salary range: ******,09 € - ****** €

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