Business Development Representative / Specialist
Pubblicato il 30-08-2026 - KALAWAY in Trieste
Chi siamo
Kalaway è una fintech in forte crescita ad alto impatto innovativo, che supporta CFO, CEO e Finance Director nella gestione della finanza aziendale e nella relazione con le banche, migliorando l'asimmetria informativa banca-azienda. La nostra piattaforma proprietaria digitalizza completamente i rapporti banca-impresa, monitora il rating bancario e la Centrale dei Rischi e semplifica l’accesso al credito, permettendo alle aziende di ridurre fino al 40% gli oneri finanziari, dimezzare i tempi di accesso al credito e risparmiare fino al 50% delle ore-uomo dedicate alla gestione dei rapporti bancari, abbattere il costo del denaro.
Con oltre 100 aziende già clienti e più di 1 miliardo di affidamenti monitorati, siamo stati selezionati dalla Banca d’Italia Sandbox e inseriti nei case study del G20 dell’Indonesia come progetto fintech ad alto impatto sistemico.
Ora stiamo costruendo il nostro team Sales Development e cerchiamo un BDR con esperienza, pronto a fare la differenza.
Cosa farai
- Ricerca nuove opportunità di vendita: identificare nuovi lead qualificati (CFO, CEO, Finance Director) in PMI e Corporate con fatturato >10M€.
- Cold Calling & Outreach: contattare i prospect con telefonate, email personalizzate e LinkedIn messages, con l’obiettivo di fissare meeting di primo livello.
- Analisi e prequalifica: condurre discovery call, raccogliendo informazioni chiave su rapporti bancari, fabbisogni finanziari e pain points.
- Lead nurturing: integrare attività outbound con campagne email (Apollo, Dynamics CRM) e materiali marketing.
- Collaborazione: lavorare a stretto contatto con Sales e Marketing per affinare script, messaggi e strategie di targeting.
- Reportistica: tracciare attività e conversioni su CRM (Dynamics 365)
e produrre insight per ottimizzare la pipeline.
Chi cerchiamo
Esperienza: almeno 6 mesi come BDR/SDR in contesti B2B, idealmente SaaS, fintech o servizi alle imprese.
Competenze:
- dimestichezza con cold calling e attività outbound;
- conoscenza operativa di strumenti di lead generation (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, CRM);
- capacità analitiche per valutare dati e KPI di prospecting.
Soft skills:
- proattività e resilienza (sai che la prima “no” è solo l’inizio);
- comunicazione chiara e incisiva, con particolare attenzione a interlocutori C-level;
- orientamento al risultato e mentalità data-driven.
Nice to have:
- esperienza su strumenti di sales automation (HubSpot, Lemlist, Clay); conoscenza del settore finance/banking;
- Laurea Magistrale ad indirizzo Economico.
Cosa offriamo
1. Piano di crescita: percorso chiaro verso Account Executive.
2. Formazione continua su prodotto, mercato e tecniche di vendita consultiva.
3. Ambiente dinamico: fintech in scaling, visibilità diretta con CEO e leadership team.
4. Flessibilità: lavoro ibrido (Padova) e strumenti di ultima generazione per supportare l’attività di outbound.
5. Qualità del lavoro : lavorerai in un team altamente qualificato e di valore. competente e umano.
6. RAL 28-30 K
7. Contratto subordinato di lavoro
Perché entrare in Kalaway ora
- Perché stiamo creando la prima piattaforma fintech italiana che digitalizza il rapporto banca-impresa.
- Perché il mercato fintech corporate è in piena espansione (+25% annuo, 70% delle imprese investirà nei prossimi 5 anni).
- Perché qui non sei un “numero”, ma “ fai la differenza ” : avrai voce in capitolo su processi, strumenti e messaggi, contribuendo a costruire un team di BDR da zero.