Senior Sales Manager
Pubblicato il 28-08-2026 - Dedagroup in Bologna
Cosa aspettarti Deda Digital è la società del Gruppo Dedagroup specializzata nell'accompagnare aziende e brand di medie e grandi dimensioni nella loro evoluzione e trasformazione digitale strategica. Ci posizioniamo sul mercato con una doppia anima fortemente integrata: siamo al contempo un System Integrator solido e strutturato e un'agenzia di marketing orientata ai risultati. Costruiamo e ottimizziamo la presenza online dei nostri clienti attraverso una suite di servizi d'avanguardia che presidiano l'intera filiera digitale.
In qualità di Senior Sales Manager , lavorerai in sinergia con il Sales Director e con i nostri team tecnici e creativi. Il tuo obiettivo sarà intercettare le sfide di business dei clienti Enterprise, traducendole in progetti concreti e posizionando Deda Digital come il partner strategico di riferimento per la loro crescita. Cosa farai Guiderai l'intero ciclo di vendita di soluzioni digitali complesse, dalla prima fase di prospezione e identificazione delle opportunità commerciali fino alla firma dell'accordo finale.
Svilupperai nuove relazioni commerciali (New Business Development) nel segmento dei clienti Enterprise, comprendendone le necessità di business e di digital transformation. Gestirai e consoliderai la relazione con i clienti in portafoglio, proponendo soluzioni a valore aggiunto e agendo come consulente strategico. Progetterai e strutturerai offerte commerciali complesse, collaborando attivamente con il team di presales, delivery e con i tech leader di Deda Digital.
Negozierai accordi quadro e contratti di fornitura, garantendo la marginalità aziendale e l'allineamento con i target definiti insieme alla Direzione. Cosa ci aspettiamo da te Esperienza consolidata (almeno 10 anni) in ruoli di Sales o Account Management all'interno del mercato dei servizi IT, Digital, System Integration o Consulenza strategica.
Solida conoscenza dei mercati e delle tecnologie legate all'e-commerce, al CRM, alla User Experience (UX/UI), al cloud e ai servizi integrati digitali.
Comprovata capacità di relazionarsi con interlocutori di livello Executive (C-Level: CEO, CMO, CIO, CDO) in aziende medio-grandi. Forte attitudine al raggiungimento di obiettivi sfidanti di business e ottima capacità di negoziazione. Spiccate doti di comunicazione, public speaking e attitudine alla presentazione efficace di progetti ad alta complessità. Proattività, determinazione, spiccato orientamento al cliente e ottima attitudine al lavoro di squadra in contesti strutturati e dinamici. Buona conoscenza dell'inglese scritto e parlato.
Buona padronanza e competenza nell'uso del pacchetto Microsoft Office (in particolare Excel e Power Point per analisi e presentazioni d'impatto). Cosa ti offriamo Work?life balance grazie a un modello di lavoro agile, flessibile e personalizzato che ti consentirà di conciliare al meglio vita professionale e privata. Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi che guidano l'evoluzione digitale di medie e grandi aziende/brand nazionali e internazionali.
Valori da condividere all'interno di un ampio Gruppo solido e in costante crescita, con una cultura aziendale fondata su integrità, innovazione e sviluppo delle persone. Possibilità di crescita, formazione e certificazione supportate dall'azienda – scopri la vita in Deda. Siamo uno dei principali gruppi tecnologici a capitale interamente italiano, interlocutore naturale di Aziende, Istituzioni Finanziarie e Servizi Pubblici nell'evoluzione delle loro strategie IT e digitali.
Nel corso degli anni, abbiamo costruito un ecosistema di aziende che condividono valori e strategie di business e una visione comune: sfruttare la forza della dedizione per aiutare i clienti a cogliere i benefici dell'evoluzione digitale, potenziando così l'impatto positivo della tecnologia sull'economia e sulla società.