Sales And Technical Account Manager – Food (Centro/Sud Italia)

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Giusto Faravelli S.p.A., azienda leader nella distribuzione di ingredienti e additivi per l'industria alimentare, ricerca un
Sales and Technical Account Manager
per il potenziamento della propria Divisione Food.
Cosa farai
Entrerai a far parte della Divisione Food con l'obiettivo di sviluppare il
portafoglio clienti esistente
, oltre a fare
scouting
di nuove aziende nel Centro-Sud Italia.
Il tuo obiettivo sarà sviluppare
relazioni
di lungo periodo con i clienti, comprendere le
esigenze
e individuare le
soluzioni
di fornitura più adatte.
Si richiede la capacità di comprendere i processi produttivi dei clienti e dialogare sia con la R&D; che con la funzione Acquisti.
Più in dettaglio, le tue principali attività saranno:
Visite
regolari ai clienti per identificare i loro bisogni e proporre soluzioni commerciali;
Scouting
di nuovi clienti (tramite ricerca online, fiere di settore, lead dai Product Manager) al fine di allargare la base clienti dell'area;
Follow up del
business pregresso
, che conta già diverse decine di clienti attivi di primaria rilevanza;
Presentazione di
ingredienti innovativi
alla R&D; e sviluppo nuovi prodotti, anche in collaborazione con la Technical Manager del reparto;
Report di dettaglio delle informazioni raccolte e aggiornamento dei contatti clienti nel CRM;
Partecipazione attiva alla
vita di reparto
, anche condividendo tempestivamente notizie / novità di utilità trasversale per i colleghi e il business di Faravelli.
Il ruolo prevede ampia
autonomia
nell'organizzazione dell'attività commerciale,



con dei
target operativi
concordati col Responsabile di Divisione in termini di visite, call, report, risultati.
Lavorerai prevalentemente sul territorio assegnato, alternando visite ai clienti e lavoro da remoto.
Sarai periodicamente a Milano per riunioni di coordinamento e formazione e potrebbero esserci trasferte in Europa per partecipare a corsi presso i fornitori.
Chi cerchiamo
Cerchiamo una persona che unisca un background in
Scienze e Tecnologie Alimentari
, Biotecnologie, Scienze Biologiche o discipline affini, a una spiccata
curiosità tecnica
e
attitudine commerciale
.
Puoi provenire da due percorsi:
hai già esperienza di 3/5 anni nella
vendita di ingredienti alimentari
;
oppure
lavori da circa 5 anni nella
Ricerca & Sviluppo di un'azienda alimentare strutturata
e desideri mettere le tue competenze tecniche a disposizione dei clienti in un ruolo commerciale.
Per ricoprire con successo il ruolo sono fondamentali:
ascolto attivo e capacità di porre domande efficaci;
attitudine al problem solving;
curiosità tecnica e interesse per l'innovazione;
comunicazione chiara ed efficace;




capacità organizzative;
flessibilità e adattabilità ai diversi interlocutori e contesti.
Costituisce titolo preferenziale il
domicilio operativo tra Campania e Puglia
; necessaria buona conoscenza della lingua inglese.
Cosa offriamo
Potrai contare su:
un'azienda con un'ottima
reputazione
sul mercato, attiva in Italia da 100 anni;
un
portafoglio
clienti già attivo nell'area di competenza con progetti commerciali avviati;
un
catalogo
estremamente ampio di ingredienti e additivi destinati a tutti i comparti dell'industria alimentare;
numerosi prodotti di
specialità
, distribuiti in esclusiva.
Entrerai a far parte di un team altamente qualificato, collaborando quotidianamente con Product Manager, Technical Manager e con il Responsabile della Divisione Food per il coordinamento delle attività commerciali.
L'azienda mette inoltre a disposizione un moderno laboratorio Food R&D;, con un team tecnico dedicato allo sviluppo di soluzioni personalizzate per i clienti, oltre alla possibilità di realizzare internamente miscele tailor-made e confezionamenti dedicati.
Il
pacchetto
prevede:
Tempo indeterminato (CCNL Commercio);
RAL indicativa compresa tra ****** e ****** euro, commisurata all'esperienza;
auto aziendale;
PC portatile;
telefono cellulare;
carta di credito aziendale.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. ****** e D.Lgs. ********).
Gli interessati possono leggere l'informativa sulla privacy ( 20 giugno ****)
#J-*****-Ljbffr

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