Responsabile Commerciale
Pubblicato il 30-08-2026 - Technical Hunters in Firenze
Luogo di lavoro: Firenze
Di seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi. In bocca al lupo!
Scopo della posizione
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- Contribuire allo sviluppo dell'azienda in linea con gli obiettivi e le strategie aziendali
- Definire le strategie e le politiche commerciali in linea con i più ampi obiettivi strategici aziendali
- Supportare attivamente ed operativamente lo sviluppo del portafoglio clienti e prodotti
- Impostare ed implementare una gestione ottimizzato e razionale della struttura commerciale finalizzata al raggiungimento degli obiettivi aziendali e in linea con le esigenze produttive, di efficienza e di economicità richiesti dall'azienda
- Garantire la gestione operativa e la programmazione delle attività di competenza nell'ottica di un miglioramento continuo
Responsabilità
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- Definire e implementare strategie commerciali efficaci
- Predisporre e mantenere costantemente aggiornati budget e previsioni di vendita
- Monitorare le performance delle vendite e redigere report periodici
- Pianificare le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali
- Stabilire e mantenere relazioni con i clienti chiave
- Analizzare i dati di mercato e identificare nuove opportunità
- Gestione commerciale del portafoglio prodotti e dei margini generati
- Collaborare con altri dipartimenti per ottimizzare l'offerta aziendale
- Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore
- Gestire le trattative commerciali
- Coordinare e supervisionare le attività di propria competenza in linea con il perseguimento degli obiettivi ed esigenze aziendali
- Organizzare e supervisionare ricerche di mercato per studiare le preferenze e le esigenze dei potenziali clienti, studiare i prodotti e le campagne promozionali di aziende concorrenti e il relativo impatto sul pubblico e impostare il programma di commercializzazione in base ai risultati delle analisi condotte
- Mantenere e migliorare la motivazione e la professionalità dei collaboratori assegnando loro obiettivi e compiti, promuovendo la competenza professionale e valutandone i risultati
Requisiti
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- Competenze e capacità
- Ottime capacità di leadership e gestione del team.
- Eccellenti doti comunicative e relazionali.
- Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e negoziazione (in particolaregd/gdo).
- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
- Capacità di analisi e interpretazione dei dati.
- Problem solving.
- Forte spirito di iniziativa e proattività.
- Gestire obiezioni/conflitti.
- Gestire, ottimizzare le risorse.
- Persuadere e negoziare.
- Raccogliere, analizzare e valutare informazioni.
- Stabilire e gestire relazioni.
- Motivazione e senso di appartenenza all’azienda.
- Orientamento al mercato.
- Orientamento all’innovazione.
- Preferibile conoscenza del mercato di riferimento.
- Preferibile conoscenza del prodotto.
- Principi e tecniche marketing e comunicazione.
- Tecniche di vendita.
- Laurea in economia, marketing o discipline affini.
- Esperienza pluriennale in ruoli commerciali di responsabilità.
- Buona conoscenza della lingua inglese. xysqume
- Conoscenza avanzata del pacchetto office finalizzato all'analisi e predisposizione di adeguati sistemi di pianificazione e reporting della funzione.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale
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