Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.

Candidarsi per questo ruolo è semplice. Scorra verso il basso e faccia clic su "Candidati" per essere preso/a in considerazione per questa posizione.

Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.

Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.

Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali - tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).

Questo è solo l’inizio.

Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.

Cos'è Incorporation?

Incorporation è il servizio di Sibill che supporta la costituzione e gestione di nuove società: un'offerta integrata che include commercialista partner, notaio e software per la fatturazione.

Il ruolo

Stiamo cercando un Account Executive Full Cycle da inserire nel team Sales di Sibill, dedicato interamente al nuovo progetto Incorporation .

In qualità di AE Full Cycle , ti occuperai di gestire i lead dal primo contatto, alla consulenza iniziale fino alla firma, coordinando tutte le parti coinvolte nel processo.

È un ruolo consulenziale, preciso e orientato alla chiusura - con un ciclo di vendita più articolato rispetto al SaaS standard, che richiede organizzazione, follow-up costante e capacità negoziale.

- Primo contatto e qualifica: gestire il primo contatto con i lead e valutare il fit tra le esigenze del prospect e Sibill, portando avanti solo quelli in target
- Consulenze post-qualifica:

condurre consulenze online con i lead qualificati per raccogliere informazioni, capire il contesto e presentare la soluzione giusta in base alle necessità del cliente
- Negoziazione e invio preventivi: costruire e inviare offerte personalizzate, gestire il follow-up negoziale fino alla chiusura
- Coordinamento post-firma: al deal chiuso, gestire il passaggio al commercialista partner per l'avvio del processo di costituzione
- Gestione della pipeline: tenere la propria pipeline sempre aggiornata su HubSpot, con attenzione ai tempi e alle priorità

Sei la persona giusta se

Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!

- Hai almeno 2 anni di esperienza come SDR o Sales Full cycle e/o hai lavorato in società di consulenza, preferibilmente in contesti B2B
- Hai buone capacità negoziali e di closing, sai gestire trattative articolate con interlocutori diversi
- Sei una persona precisa, organizzata e tempestivo: in un processo che coinvolge notai, commercialisti e clienti, i dettagli contano
- Hai una mentalità consulenziale : ascolti prima di proporre, e sai adattare il pitch al contesto del cliente
- Sei a tuo agio con follow-up prolungati e processi di vendita non lineari
- Un background in economia o in ambito professionale (studi legali, commercialisti, consulenza) è un plus significativo
- €43-46K OTE (fisso + variabile)
- Variabile senza tetto massimo , con acceleratori per chi supera gli obiettivi
- Lavoro ibrido (basato a Milano)

In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.

E sì - le persone qui tendono ad essere felici. xysqume Non è scontato.

Cultura aziendale

- Un team smart, motivato e collaborativo
- Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
- Un prodotto che fa davvero la differenza

Processo di selezione
- Colloquio con Lucia, del People Team (30')
- Colloquio con Mattia, CEO (30')

#J-18808-Ljbffr

Account Executive (full cycle)

Maestra

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Shampista e colorista