Senior Client Engagement

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Categoria: Insurance
Luogo di lavoro: Milano e provincia
Per primaria Società di Outsourcing assicurativo - Holding multibrand - stiamo selezionando un Senior Client Engagment che guidi la crescita commerciale sviluppando soluzioni integrate per le compagnie assicurative.
Il candidato/a, a riporto del Country Manager, guiderà la crescita commerciale sviluppando soluzioni integrate di outsourcing sinistri, gestione network fiduciari (periti, carrozzerie, medici) e servizi specialistici (medico-legali, rivalse, audit) per compagnie assicurative.
Responsabilità
Business Development
Identificazione e acquisizione nuovi clienti
Sviluppo pipeline e gestione ciclo di vendita complesso (gare, RFP, negoziazione)
Offerta e posizionamento
Vendita di servizi modulari:
Liquidazione sinistri motor e/o property
Network fiduciari
Attività di rivalsa, recovery
Back office sinistri
Gestione riparazione veicoli con reti convenzionate
Client Management
Gestione relazioni con key stakeholders lato compagnia
Sviluppo upselling/cross-selling su clienti attivi




Supporto nella governance dei contratti e monitoraggio performance
Allineamento interno
Coordinamento con Operations (sinistri), Network e IT/digital
Traduzione delle esigenze di mercato in evoluzioni di servizio/prodotto
Performance
Monitoraggio KPI (ricavi, marginalità, conversion, retention)
Contributo a budget e pianificazione strategica
Requisiti: Requisiti8-12 anni in ruoli commerciali nel settore assicurativo / TPA / claims servicesEsperienza concreta in:Processi di liquidazione sinistri motorGestione di reti fiduciari e modelli convenzionatiServizi specialistici (perizie, medico-legale, outsourcing)Solida conoscenza delle dinamiche di outsourcing assicurativo (BPO)Resistente capacità negoziale e relazionaleAttitudine data-driven e orientamento alla marginalitàKPI chiaveCrescita ricavi e pipeline qualificataNuovi clienti acquisitiMarginalità per contrattoRetention e sviluppo clienti
J-18808-Ljbffr

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