Sales account executive italia
Pubblicato il 30-08-2026 - Vizzia in Italia
Risultati attesi Milestone per milestone: Entro 3 mesi: 40+ meeting completati, pitch definito, pipeline solida, prime chiusure Call con l'Hiring Manager (GTM Manager) 45' Reference check & offerta Contesto Il team Sales di Vizzia è strutturato per vincere deal strategici, costruire un playbook scalabile ed espandersi a livello internazionale. L'Italia sarà il nostro secondo mercato al di fuori della Francia, e siamo alla ricerca di un Business Development Manager (Account Executive) per entrambi i nostri prodotti - Waste & Safety - con l'obiettivo di gettare le basi della nostra espansione locale: identificare le prime possibilità, chiudere i primi contratti e costruire le partnership iniziali con le autorità locali italiane.
Il team Sales italiano è in fase di costruzione. È prevista una fase di ramp-up presso il nostro HQ a Parigi nelle prime 2 settimane. Missione La tua missione: guidare la fase zero-to-one per il mercato italiano insieme al nostro team New Market, avviare l'outreach commerciale e costruire le fondamenta per scalare. Per farlo, ti occuperai di:
Scoperta strategica & prospecting: Costruire e convertire una pipeline B2 G attraverso cicli di vendita Saa S complessi e strategici.
Chiusura & vendite complesse: Chiudere 8+ contratti per raggiungere €250k ARR. Gestire cicli di vendita di 9 mesi con più stakeholder. Strutturazione: Adattare il playbook commerciale di Vizzia al mercato italiano - messaggi, metodi di vendita, sequenze di prospecting e apprendimenti dal campo - per costruire le fondamenta di un team scalabile.
Risultati attesi (second copy) Milestone per milestone: Entro 1 mese: Padronanza del prodotto e del playbook esistente Entro 3 mesi: 40+ meeting completati, pitch definito, pipeline solida, prime chiusure Entro 6 mesi: Diversi contratti firmati Entro 1 anno: €250k ARR firmati, 8+ deal chiusi Entro 2 anni: €400k ARR firmati Il modello commerciale di Vizzia Ciclo di vendita: 6-9 mesi Deal size medio: €30k ARR Tasso di chiusura: 20% (da