Responsabile commerciale

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Luogo di lavoro: Firenze Scopo della posizione Contribuire allo sviluppo dell'azienda in linea con gli obiettivi e le strategie aziendali Definire le strategie e le politiche commerciali in linea con i più ampi obiettivi strategici aziendali Supportare attivamente ed operativamente lo sviluppo del portafoglio clienti e prodotti Impostare ed implementare una gestione ottimizzato e razionale della struttura commerciale finalizzata al raggiungimento degli obiettivi aziendali e in linea con le esigenze produttive, di efficienza e di economicità richiesti dall'azienda Garantire la gestione operativa e la programmazione delle attività di competenza nell'ottica di un miglioramento continuo Responsabilità Definire e implementare strategie commerciali efficaci Predisporre e mantenere costantemente aggiornati budget e previsioni di vendita Monitorare le performance delle vendite e redigere report periodici Pianificare le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali Stabilire e mantenere relazioni con i clienti chiave Analizzare i dati di mercato e identificare nuove opportunità Gestione commerciale del portafoglio prodotti e dei margini generati Collaborare con altri dipartimenti per ottimizzare l'offerta aziendale Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore Gestire le trattative commerciali Coordinare e supervisionare le attività di propria competenza in linea con il perseguimento degli obiettivi ed esigenze aziendali Organizzare e supervisionare ricerche di mercato per studiare le preferenze e le esigenze dei potenziali clienti, studiare i prodotti e le campagne promozionali di aziende concorrenti e il relativo impatto sul pubblico e impostare il programma di commercializzazione in base ai risultati delle analisi condotte Mantenere e migliorare la motivazione e la professionalità dei collaboratori assegnando loro obiettivi e compiti, promuovendo la competenza professionale e valutandone i risultati Requisiti Competenze e capacità Ottime capacità di l

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