Account manager vendite

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Account Manager – TOSCANA Siamo alla ricerca per la sede italiana di un Gruppo internazionale leader di settore nel noleggio operativo di sistemi informatici dell'Account Manager TOSCANA che a riporto del Regional Sales Manager, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati, in attuazione della strategia commerciale, concludendo trattative rispettose dei vincoli quantitativi, qualitativi e orientate alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente.
Responsabilità e attività principali Pianifica le azioni di vendita più opportune ed appropriate in relazione alle caratteristiche ed esigenze dei singoli clienti e delle priorità definite, al fine di ampliare il portafoglio e/o fidelizzare i clienti in essere. Sviluppa nuove possibilità di business su medi‐grandi clienti già acquisiti. Svolge attività di prospezione volto all'ampliamento del portafoglio.
Interpreta le esigenze e preferenze del cliente e individua proposte commerciali alternative nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico‐strategici prefissati.



Concorda e sottoscrive i termini contrattuali dell'accordo commerciale. Verifica periodicamente gli andamenti dell'attività commerciale, individua e mette in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati. Effettua attività di forecast e reportistica attraverso gli strumenti assegnati. Supporta i Business Partners Managers nella relazione con i partners.
Formazione
Laurea preferibilmente in materie economiche e buona conoscenza dell'inglese scritto e parlato.
Esperienza
Precedente esperienza di almeno 8 – 10 anni maturata nella vendita di soluzioni ICT presso aziende medio‐grandi e/o società di servizi (system integrators). Portafoglio attivo di clienti e contatti (almeno 15 – 20 clienti attivi). Skills e caratteristiche personali Orientamento al cliente. Flessibilità e adattabilità. Comunicazione e ascolto. Decisionalità. Gestione delle relazioni e negoziazioni. Conoscenza del settor

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