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Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche
Ambiente stimolante, dinamico e creativo
Azienda
Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese.
Sviluppare nuove opportunità commerciali da zero attraverso attività di outbound strutturato: call, email, social selling e networking diretto
Creare e far crescere un portafoglio clienti nel segmento enterprise (aziende da 1.000 dipendenti in su), con focus sul Centro-Nord Italia (in particolare Milano e Roma)
Gestire e sviluppare anche il portafoglio di clienti attivi assegnato, massimizzandone valore e retention
Presidiare l'intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, offerta economica, negoziazione e chiusura
Vendere il nuovo programma di servizio di mobilità per aziende e l'offerta wellbeing, proponendo in seconda battuta i servizi complementari (consulenza, piattaforma di car pooling, gestione parcheggi)




Collaborare con la struttura marketing interna sulle lead generate da eventi, integrandole con l'attività di prospezione diretta
Mantenere aggiornato il CRM (Pipedrive) con pipeline, forecast e attività, massimizzando l'efficienza di ogni processo commerciale
Effettuare trasferte presso i clienti sul territorio per circa il 50% del tempo
Competenze ed esperienza
Esperienza commerciale B2B maturata preferibilmente nei settori employee benefit e welfare aziendale; in seconda battuta SaaS o formazione
Costituisce un resistente plus una rete di relazioni e contatti già consolidata presso funzioni HR, Reward e Comp&Ben; di aziende medio-grandi
Comprovata attitudine all'outbound: l'azienda ricerca una figura capace di generare opportunità da zero
Puntualità, metodo e capacità di massimizzare ogni processo senza dispersioni di tempo
Piena autonomia operativa (il ruolo non prevede gestione di team)
Inglese preferibile
Sede: Roma - smart working 1

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