Sales Development Representative (SDR) — Stage in startup (full remote)

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pElemento Cloud è un'azienda tecnologica che sviluppa soluzioni innovative nel campo della virtualizzazione, del cloud e della gestione e orchestrazione delle infrastrutture IT. Stiamo espandendo la nostra presenza commerciale e cerchiamo una figura bjunior /b, motivata e con una buona sensibilità tecnica, che voglia muovere i primi passi nel mondo delle vendite B2B in ambito tecnologico. /ppbr/ppQuesto è un ruolo pensato per chi vuole bimparare il mestiere partendo dalle fondamenta /b: è una posizione operativa, concreta e ‘sul campo’, in cui costruirai ogni giorno nuove opportunità commerciali e le passerai al team che si occupa delle demo (ed imparando nel tempo a fare le demo a tua volta). È il punto di partenza di un percorso di crescita che può portarti fino a ruoli di responsabilità commerciale. /ppbr/pIl ruolopbr/ppCome SDR intern sarai il motore della parte alta del funnel commerciale: il tuo compito principale sarà bindividuare, contattare e qualificare nuovi potenziali clienti /b, generando lead qualificati da consegnare al team di vendita. È un lavoro fatto di ricerca, tanti contatti, costanza e capacità di dialogo. Con il tempo, e in base ai risultati, inizierai anche ad affiancare il team nelle demo e, progressivamente, a gestirle in autonomia. /ppbr/ppNon è richiesta alcuna esperienza pregressa nelle vendite né un network di contatti già esistente: ti formeremo noi. /ppbr/pDi cosa ti occuperaipbr/pullibRicerca e identificazione di nuovi contatti /b e potenziali clienti (prospecting), utilizzando strumenti dedicati di lead generation e ricerca contatti (es. Apollo, database,



tool di prospecting). /lilibPrimo contatto /b con i prospect tramite email, messaggi LinkedIn e telefonate (outreach e cold calling). /lilibQualificazione dei lead /b: capire esigenze, contesto e potenziale, per individuare le opportunità più promettenti. /lilibPassaggio dei lead qualificati /b al team che si occupa delle demo, garantendo continuità e qualità delle informazioni. /lilibGestione e aggiornamento del CRM /b, tenendo traccia di attività, contatti e stato della pipeline. /lilibAffiancamento nelle demo /b ai colleghi più esperti, con crescente autonomia nel tempo fino a gestirle in prima persona. /lilibPartecipazione occasionale a fiere ed eventi di settore /b, per generare contatti e rappresentare Elemento Cloud. /lilibReportistica periodica /b su attività svolte, contatti generati e sviluppo della pipeline. /li /ulpbr/pRequisitipbr/pullibDiploma di istituto tecnico /b (informatica, telecomunicazioni, elettronica o affini) boppure laurea /b (anche triennale) in ambito btecnico, business, informatico o ingegneristico /b, preferibilmente neolaureato/a. /liliInteresse genuino per il mondo cloud, IT e delle infrastrutture tecnologiche. /liliOttime capacità comunicative,



scritte e verbali. /liliItaliano madrelingua o equivalente; bbuona conoscenza dell'inglese /b. /liliProattività, tenacia, resilienza e forte orientamento al risultato. /liliDimestichezza con gli strumenti digitali e voglia di imparare a usare tool di vendita e prospecting. /li /ulpbr/pNice to haveulliUna prima esperienza, anche di stage, in ambito commerciale o tecnico. /liliConoscenza di base dei concetti di cloud computing, virtualizzazione, private/hybrid cloud, hosting o data center. /liliFamiliarità con CRM e strumenti di prospecting. /liliConoscenza di altre lingue (come tedesco o spagnolo) /liliGradita, ma non necessaria, la residenza nel Nord Ovest Italia per poter partecipare con maggiore facilità ad eventi occasionali di formazione e team building organizzati nella sede di Cuneo /li /ulpbr/pCosa offriamopbr/pullibStage di 6 mesi retribuito /b (800 € al mese). /lilibInduction iniziale di 1 settimana /b presso la nostra sede di bCuneo /b, con viaggio e alloggio interamente a carico dell'azienda. /lilibFull remote /b al termine dell'induction, con orario flessibile per obiettivi. /liliFormazione on the job e affiancamento costante da parte di colleghi senior. /lilibUn percorso di crescita concreto /b: per chi raggiunge ottimi risultati è previsto il passaggio al ruolo di bSales Specialist /b, con la possibilità futura di guadagnare anche interessanti provvigioni sulle vendite generate /liliL'possibilità di entrare in un'azienda tecnologica innovativa e in un mercato in forte crescita. /li /ulpbr/p

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