Key Account Manager - Utilities (Energy & Transport)

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Chi siamo:

Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall’incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.p.A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa.

All’interno di questo contesto, Zenita Group S.p.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l’obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale.

Chi cerchiamo:

Un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Utilities con focus Energy & Transport

Cosa farai:

- Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento; - Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni; - Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività; - Attività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business,



delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati; - Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti; - Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti; - Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle opportunità commerciali.

Sei la persona giusta se hai:

- Presenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities; - Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni; - Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello; - Propensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative; - Spiccate capacità di problem solving; - Attitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo; - Forte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi; - Laurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale); - Certificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale).

Sede: Roma

Cosa offriamo:

- Flessibilità (#WEFLEX) - Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo; - Ampio spazio alle capacità professionali; - Percorso di crescita e sviluppo; - Aggiornamento continuo; - Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.

Pacchetto retributivo e inquadramento:

Range retributivo indicativo: € 60.000K – € 85.000 RAL + MBO





La collocazione all’interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.

Processo di selezione:

Il processo di selezione prevede generalmente:

- Colloquio con il Recruiter - Colloquio con la Funzione HR - Colloquio con il Manager Diretto

A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.

Criteri di valutazione:

Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a:

- Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo - Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni) - Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente - Competenze trasversali

Cerchiamo #Zeniters:

Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se:

- Non hai paura di sbagliare: l’errore ci insegna a crescere. - Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno. - Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder. - Nel “NOI” trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità. - Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità. - Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità.

Se ti senti pront* a diventare un* Zeniter, unisciti a noi!

Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo

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