Sales Development Representative
Pubblicato il 30-08-2026 - Elemento Cloud in Pisa
Elemento Cloud è un'azienda tecnologica che sviluppa soluzioni innovative nel campo della virtualizzazione, del cloud e della gestione e orchestrazione delle infrastrutture IT. Stiamo espandendo la nostra presenza commerciale e cerchiamo una figura junior, motivata e con una buona sensibilità tecnica, che voglia muovere i primi passi nel mondo delle vendite B2B in ambito tecnologico.Questo è un ruolo pensato per chi vuole imparare il mestiere partendo dalle fondamenta: è una posizione operativa, concreta e 'sul campo', in cui costruirai ogni giorno nuove opportunità commerciali e le passerai al team che si occupa delle demo (ed imparando nel tempo a fare le demo a tua volta). È il punto di partenza di un percorso di crescita che può portarti fino a ruoli di responsabilità commerciale.Il ruoloCome SDR intern sarai il motore della parte alta del funnel commerciale: il tuo compito principale sarà individuare, contattare e qualificare nuovi potenziali clienti, generando lead qualificati da consegnare al team di vendita. È un lavoro fatto di ricerca, tanti contatti, costanza e capacità di dialogo. Con il tempo, e in base ai risultati, inizierai anche ad affiancare il team nelle demo e, progressivamente, a gestirle in autonomia.Non è richiesta alcuna esperienza pregressa nelle vendite né un network di contatti già esistente: ti formeremo noi.Di cosa ti occuperaiRicerca e identificazione di nuovi contatti e potenziali clienti (prospecting), utilizzando strumenti dedicati di lead generation e ricerca contatti (es. Apollo, database, tool di prospecting).Primo contatto con i prospect tramite email, messaggi LinkedIn e telefonate (outreach e cold calling).Qualificazione dei lead: capire esigenze, contesto e potenziale, per individuare le opportunità più promettenti.Passaggio dei lead qualificati al team che si occupa delle demo, garantendo continuità e qualità delle informazioni.Gestione e aggiornamento del CRM, tenendo traccia di attività,
contatti e stato della pipeline.Affiancamento nelle demo ai colleghi più esperti, con crescente autonomia nel tempo fino a gestirle in prima persona.Partecipazione occasionale a fiere ed eventi di settore, per generare contatti e rappresentare Elemento Cloud.Reportistica periodica su attività svolte, contatti generati e sviluppo della pipeline.RequisitiDiploma di istituto tecnico (informatica, telecomunicazioni, elettronica o affini) oppure laurea (anche triennale) in ambito tecnico, business, informatico o ingegneristico, preferibilmente neolaureato/a.Interesse genuino per il mondo cloud, IT e delle infrastrutture tecnologiche.Ottime capacità comunicative, scritte e verbali.Italiano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell'inglese.Proattività, tenacia, resilienza e forte orientamento al risultato.Dimestichezza con gli strumenti digitali e voglia di imparare a usare tool di vendita e prospecting.Nice to haveUna prima esperienza, anche di stage, in ambito commerciale o tecnico.Conoscenza di base dei concetti di cloud computing, virtualizzazione, private/hybrid cloud, hosting o data center.Familiarità con CRM e strumenti di prospecting.Conoscenza di altre lingue (come tedesco o spagnolo)Gradita, ma non necessaria, la residenza nel Nord Ovest Italia per poter partecipare con maggiore facilità ad eventi occasionali di formazione e team building organizzati nella sede di CuneoCosa offriamoStage di 6 mesi retribuito (800 € al mese).Induction iniziale di 1 settimana presso la nostra sede di Cuneo, con viaggio e alloggio interamente a carico dell'azienda.Full remote al termine dell'induction, con orario flessibile per obiettivi.Formazione on the job e affiancamento costante da parte di colleghi senior.Un percorso di crescita concreto: per chi raggiunge ottimi risultati è previsto il passaggio al ruolo di Sales Specialist, con la possibilità futura di guadagnare anche interessanti provvigioni sulle vendite generateL'opportunità di entrare in un'azienda tecnologica innovativa e in un mercato in robusto crescita.