Business Developer
Pubblicato il 30-08-2026 - Chaberton Professionals in Arezzo
Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un/a Business Developer per una delle principali Software House operanti nel settore farmaceutico e medicale.
In un contesto di forte crescita internazionale e di consolidamento della presenza sul mercato italiano, la figura avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale del territorio, occupandosi dell'acquisizione di nuovi clienti e della promozione delle soluzioni aziendali presso farmacie indipendenti, gruppi e network del settore.
Responsabilità La risorsa, riportando direttamente alla Direzione della Business Unit, avrà la responsabilità dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'occasione fino alla chiusura della trattativa e al successivo presidio della relazione con il cliente.
In particolare, si occuperà di: Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio italiano; Gestire attività di prospecting e acquisizione di nuovi clienti, con focus su farmacie indipendenti, gruppi e network farmaceutici; Analizzare le esigenze dei potenziali clienti e individuare le soluzioni tecnologiche più adeguate; Presentare le soluzioni aziendali e gestire demo commerciali e di prodotto; Predisporre offerte economiche e commerciali,
seguendo direttamente le attività di negoziazione e chiusura dei contratti; Sviluppare e consolidare relazioni con clienti, partner e stakeholder del settore; Supportare il cliente nelle fasi successive alla vendita, coordinandosi con i team interni coinvolti nell'implementazione delle soluzioni; Partecipare a fiere, eventi e iniziative di networking legate al settore farmaceutico e retail; Monitorare costantemente pipeline, forecast e principali KPI commerciali attraverso il CRM; Analizzare il mercato e il posizionamento dei principali competitor, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo commerciale in Italia.
Requisiti 3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di soluzioni tecnologiche, SaaS, software o servizi digitali; Esperienza nello sviluppo commerciale e nell'acquisizione di nuovi clienti; Capacità di gestire autonomamente l'intero ciclo di vendita, dalla prospecting alla negoziazione e chiusura; Buona capacità di comprendere e presentare soluzioni tecnologiche a interlocutori business; Familiarità con CRM e strumenti di gestione della pipeline commerciale; Buona conoscenza della lingua inglese; Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale.
L’azienda offre: Range RAL: €25.000 – €33.000; Sistema variabile: fino al 100% della RAL (€ 25.000); Auto Aziendale; Modalità: Remote (Preferibile residenza nel Nord Italia).