Business Developer

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Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un/a Business Developer per una delle principali Software House operanti nel settore farmaceutico e medicale.In un contesto di forte crescita internazionale e di consolidamento della presenza sul mercato italiano, la figura avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale del territorio, occupandosi dell'acquisizione di nuovi clienti e della promozione delle soluzioni aziendali presso farmacie indipendenti, gruppi e network del settore.ResponsabilitàLa risorsa, riportando direttamente alla Direzione della Business Unit, avrà la responsabilità dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura della trattativa e al successivo presidio della relazione con il cliente.In particolare, si occuperà di:Identificare e sviluppare nuove possibilità commerciali sul territorio italiano; Gestire attività di prospecting e acquisizione di nuovi clienti, con focus su farmacie indipendenti, gruppi e network farmaceutici; Analizzare le esigenze dei potenziali clienti e individuare le soluzioni tecnologiche più adeguate; Presentare le soluzioni aziendali e gestire demo commerciali e di prodotto; Predisporre offerte economiche e commerciali,



seguendo direttamente le attività di negoziazione e chiusura dei contratti; Sviluppare e consolidare relazioni con clienti, partner e stakeholder del settore; Supportare il cliente nelle fasi successive alla vendita, coordinandosi con i team interni coinvolti nell'implementazione delle soluzioni; Partecipare a fiere, eventi e iniziative di networking legate al settore farmaceutico e retail; Monitorare costantemente pipeline, forecast e principali KPI commerciali attraverso il CRM; Analizzare il mercato e il posizionamento dei principali competitor, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo commerciale in Italia.Requisiti3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di soluzioni tecnologiche, SaaS, software o servizi digitali; Esperienza nello sviluppo commerciale e nell'acquisizione di nuovi clienti; Capacità di gestire autonomamente l'intero ciclo di vendita, dalla prospecting alla negoziazione e chiusura; Buona capacità di comprendere e presentare soluzioni tecnologiche a interlocutori business; Familiarità conCRM e strumenti di gestione della pipeline commerciale; Buona conoscenza della lingua inglese; Disponibilità aeffettuare trasferte sul territorio nazionale.L'azienda offre:Range RAL: €25.000 – €33.000; Sistema variabile: fino al 100% della RAL (€ 25.000); Auto Aziendale;Modalità: Remote (Preferibile residenza nel Nord Italia).

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