31 ago - Castel D'Azzano
Mynameis
Per una start-up deep-tech in fase di scale-up, specializzata nello sviluppo di soluzioni proprietarie che uniscono Digital Twin, modellazione fisica e sistemi embedded, siamo alla ricerca di uno/a Strategic Business Development Representative.
Il ruolo
La risorsa avrà l’obiettivo di identificare e sviluppare nuove opportunità di business con clienti enterprise e partner strategici, operando all’incrocio tra tecnologia e strategia commerciale.
Riportando direttamente all’Head of Business Development, collaborerà con il team tecnico per accompagnare i potenziali clienti lungo le diverse fasi del percorso: dalla prima analisi dell’esigenza alla valutazione della tecnologia, fino allo sviluppo di progetti pilota e alla sua adozione.
Principali responsabilità
Individuare aziende ad alto potenziale nei settori automotive, industrial, energy;
Entrare in contatto con interlocutori quali CTO, Responsabili R&D;, Innovation Manager e figure executive, attraverso attività di prospecting strutturato e strategie account-based;
Qualificare le opportunità considerando compatibilità tecnica, valore strategico e potenziale di adozione;
Organizzare discovery call, approfondimenti tecnici e confronti relativi a progetti pilota;
Collaborare coni team di engineering interni per costruire percorsi di valutazione coerenti con le esigenze e gli obiettivi del cliente;
Contribuire alla preparazione di business case rivolti a interlocutori executive;
Sviluppare relazioni con system integrator, fornitori di soluzioni di simulazione e partner industriali;
Contribuire alla definizione di partnership e strategie go-to-market;
Monitorare l’avanzamento degli account e della pipeline attraverso gli strumenti CRM;
Raccogliere informazioni sul mercato, sui competitor e sui bisogni emergenti dei clienti, contribuendo alla strategia di crescita aziendale.
Requisiti
Preferibile laurea in Ingegneria (informatica, software, automazione), Economia o discipline affini;
Approccio strutturato, proattivo e orientato al risultato;
Forte motivazione, curiosità e desiderio di apprendere;
Capacità di muoversi in un ambiente agile e in rapida crescita;
Autorevolezza echiarezza nel confronto con interlocutori tecnici, manageriali ed executive;
Ottime capacitàcomunicative e relazionali;
Ottima conoscenza della lingua inglese - la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus.
Costituiscono titolo preferenziale
1-2 anni di esperienza in Business Development, Strategic Sales o sviluppo di clienti enterprise in contesti B2B tech;
Conoscenza dei settori automotive, elettronica di potenza, automazione industriale o sistemi energetici;
Familiarità conprocessi di Ricerca e Sviluppo, ambienti di simulazione o sistemi di controllo embedded;
Precedente esperienza nello sviluppo di partnership strategiche.
Cosa offre l’azienda
RAL 26k + MBO (10k)
Modalità di lavoro ibrida (1-2 gg di smartworking a settimana);
Confronto diretto con importanti realtà industriali e programmi di innovazione;
Un ambiente dinamico, nel quale competenze deep-tech e sviluppo commerciale lavorano a stretto contatto.
01 set - Pavia
Photon Power Renewable Energy
01 set - Canneto Pavese
Gigroup
01 set - Sant'Ambrogio di Torino
Eurointerim
01 set - Italia
ADVANS Group