Sales Account/Commerciale

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7kwkhf

ph3Posizione /h3 pricerca e seleziona: /p ul lin.
1 Sales Account/Commerciale B2B su Bologna /li /ul pper innovativa tech company italiana nata nel **** e specializzata nello sviluppo di soluzioni SaaS per la compliance normativa e la gestione dei documenti ambientali.
/p h3L'Azienda Cliente e i Suoi Valori /h3 pFondata nel **** da un team di soci con un'esperienza decennale nel settore, l'azienda nasce con l'obiettivo di rivoluzionare e semplificare la gestione della compliance ambientale per le imprese italiane.
Attraverso una piattaforma SaaS proprietaria e l'uso nativo dell'AI, la realtà oggi conta oltre ***** aziende registrate ed è entrata a far parte di un primario gruppo industriale italiano leader nel mercato software, pur mantenendo intatta la propria anima agile, dinamica ed innovativa.
Il successo dell'azienda si fonda su tre pilastri: l'eccellenza e la competenza normativa, una vera "ossessione" per il cliente erogata tramite un'assistenza vicina, immediata e umana, e la massima fruibilità tecnologica.
Inserirsi in questa realtà significa entrare a far parte di un ambiente privo di gerarchie rigide, dove contano il merito, l'autonomia e il benessere lavorativo.
Troverai un contesto stimolante e privo di stress inutili, dove l'innovazione tecnologica incontra un clima umano basato sulla collaborazione e sul supporto continuo.
/p h3ATTIVITÀ / RESPONSABILITÀ /h3 pLa risorsa si inserirà come Commerciale di Punta dell'azienda, gestendo l'intero processo di vendita B2B (full-cycle) per la commercializzazione della piattaforma SaaS e l'acquisizione di nuove aziende clienti tramite un approccio consulenziale e telefonico.
La figura gestirà sia un costante flusso di lead in ingresso sia attività di sviluppo intraprendente, con la concreta possibilità – in base ai risultati e al merito sul campo – di evolvere nel tempo verso un ruolo di Responsabile Commerciale e guida del team.
/p pIl ruolo si svolge interamente dalla sede di Bologna, operando al 100% dalla propria scrivania via telefono, email e Teams (zero trasferte in auto, massima efficienza e qualità della vita!).
/p h3Nello Specifico Si Occuperà Di /h3 ul liGestione Lead Inbound: Prendere in carico e prioritizzare quotidianamente i lead in ingresso (generati da posizionamento SEO e campagne ADS)



gestiti tramite CRM; /li liSviluppo e Prospezione Attiva: Condurre attività di prospezione attiva/cold calling (outbound) su liste profilate fornite da partner strategici; /li liGestione della Trattativa e Closing: Condurre l'intero processo di vendita (primo contatto, spiegazione del prodotto, demo del software, presentazione dell'offerta, negoziazione e firma del contratto); /li liVendita Consulenziale: Comprendere le esigenze delle aziende clienti sulla compliance ambientale, guidandole e accompagnandole verso la soluzione ideale tramite una spiccata capacità relazionale; /li liUpselling e Sviluppo Account: Identificare opportunità di ampliamento delle licenze e vendita di servizi aggiuntivi (es. ore di formazione) sul pacchetto clienti esistente; /li liReporting e CRM: Tracciare accuratamente tutte le interazioni, le opportunità e la pipeline all'interno del CRM aziendale.
/li /ul h3REQUISITI /h3 ul li5-7 anni di esperienza pregressa in ruoli commerciali full-cycle, maturata nella vendita B2B di servizi (no vendita di prodotti fisici); /li liPadronanza dell'intero processo di vendita, esperienza consolidata nella vendita telefonica/remote, capacità di gestire sia il contatto a freddo che trattative articolate con approccio consulenziale; /li liGestione della pipeline, capacità di gestire volumi quotidiani di contatti, prioritizzando le opportunità ad alto potenziale e garantendo un rigoroso follow-up post-demo; /li liOttima dimestichezza nell'uso quotidiano di sistemi CRM per il tracciamento delle attività (costituisce un plus preferenziale, ma non vincolante, la conoscenza della suite Zoho); /li liBuona confidenza con i principali fogli di calcolo (Excel/Google Sheets), utili per effettuare proiezioni, valutazioni, comparazioni commerciali e piccoli report per i clienti; /li liSpiccata dialettica e appeal comunicativo,



capacità di conquistare la fiducia del cliente e convincere efficacemente (anche al telefono!); /li liOrientamento alla relazione e all'ascolto, capacità di guidare e accompagnare il cliente con professionalità; /li li"Fame" commerciale e determinazione, forte orientamento ai risultati, proattività e voglia di incidere sulla crescita del business; /li liPotenziale di Leadership, attitudine naturale al coordinamento, alla motivazione e al supporto dei colleghi.
/li /ul h3Requisiti Preferenziali /h3 ul liEsperienza pregressa nella vendita di soluzioni Software/SaaS, servizi IT e/o nel settore della gestione rifiuti/ambientale; /li liAver condotto trattative con demo di prodotto software; /li liAver affiancato o coordinato anche solo una figura junior all'interno di un team commerciale.
/li /ul h3Altre Informazioni /h3 h3ORARIO /h3 pFull Time – Dal lunedì al venerdì, 09:*****:00 /p pbModalità di lavoro: /bFull On-Site /p h3INQUADRAMENTO /h3 pCCNL Metalmeccanico, 13 mensilità – Contratto a tempo indeterminato.
/p h3RAL /h3 p€ *****K b+ Piano Provvigionale Variabile: /bStruttura d'incentivo trimestrale altamente meritocratica e senza CAP (senza tetti massimi di guadagno).
Il piano è pensato per valorizzare sia la gestione del flusso costante di lead inbound, sia l'attività di outbound su liste partner strategiche, garantendo percentuali di provvigione crescenti a scaglioni sull'intero fatturato generato e premi dedicati sulla caccia diretta.
/p pL'offerta economica sarà compresa all'interno di questo range, commisurata all'effettiva esperienza maturata dalla risorsa e valutata in sede di colloquio finale con l'azienda cliente.
/p h3Benefit Aziendali /h3 ul liTicket restaurant da € 6,00 per ogni giorno lavorato; /li liWelfare annuale di € 250 previsto da CCNL.
/li /ul h3SEDE DI LAVORO /h3 pBologna (BO) /p pNon si prenderanno in considerazione candidature non in linea con il profilo sopra descritto.
/p pL'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
/p pbAutorizzazione Ministeriale Definitiva DD n.
del /b /p /p #J-*****-Ljbffr

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7kwkhf