Responsabile business development
Pubblicato il 31-08-2026 - Dicto AI in Italia
Overview Dicto AI è la prima piattaforma europea di AI Narrative Governance. Aiutiamo le grandi imprese a scoprire, misurare e governare come i Large Language Models (Chat GPT, Claude, Gemini, Perplexity) rappresentano il loro brand, i loro prodotti, i loro top manager e la loro identità come datore di lavoro. Abbiamo sede ad Alba CN e in OGR Tech a Torino, lavoriamo già con clienti enterprise in settori regolamentati e ad alta intensità reputazionale, e stiamo costruendo il team commerciale che porterà Dicto nella fase di crescita.
Per una comprensione completa di questa opportunità e dei requisiti per essere un candidato di successo, continui a leggere.
Cerchiamo un Business Development Manager che sviluppi il mercato italiano per Dicto AI.
Il ruolo è quasi interamente new business: significa costruire la relazione dal primo contatto e portarle a firmare. Non gestirai un portfolio esistente. Lo creerai.
Non vendiamo un prodotto commodity: vendiamo una nuova consapevolezza. Il lavoro consiste nell'aprire porte a livello C-level e portare i decisori a comprendere un rischio reputazionale che la maggior parte delle aziende non ha ancora mappato.
Il ruolo riporta direttamente al CEO.
Responsabilità
Mappare e identificare prospect enterprise (ricavi superiori a 50 M€) nei settori target: financial services, energy & utilities, pharma & healthcare, food & beverage, luxury, automotive, technology.
Generare pipeline attraverso outbound strutturato: ricerca diretta, cold outreach, networking, eventi di settore, referral. Gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura del contratto, con interlocutori C-level (CMO, CCO, CISO, CEO, CIO).
Condurre discovery call e demo della piattaforma, traducendo la complessità tecnica del prodotto in valore di business concreto per il singolo prospect. Sviluppare e chiudere Proof of Concept a pagamento come primo step di ingaggio con il cliente. Costruire e mantenere il CRM con pipeline, forecast e reporting settimanale. Partecipare a eventi, conferenze e fiere dove si incontrano i decisori dei settori target.
Requisiti
Almeno 4-5 anni di esperienza in ruoli di business development o vendita B2 B new business, con focus su soluzioni Saa S, piattaforme tecnologiche o servizi di consulenza strategica ad aziende enterprise. Track record dimostrabile nell'apertura di nuovi clienti e nella gestione di cicli di vendita complessi con interlocutori C-level. Conoscenza del contesto AI, marketing digitale o brand reputation.
Capacità di costruire un approccio commerciale da zero: lista target, messaging, sequenze di contatto, qualificazione, closing.
Autonomia operativa e mentalità imprenditoriale. Italiano madrelingua e inglese professionale. Disponibilità a trasferte frequenti in Italia.
Requisiti preferenziali Esperienza in startup o scale-up in fase early-growth, dove il processo commerciale era da costruire. Familiarità con strumenti CRM e metodologie di vendita strutturate. Esperienza con vendita di soluzioni innovative. RAL competitiva con componente variabile aggressiva legata ai risultati di new business. Stock option plan per i primi ingressi nel team.
Accesso diretto ai founder e ruolo attivo nelle decisioni strategiche. Ambiente di lavoro in OGR Tech, Torino. Lavoro ibrido con autonomia nella gestione del tempo. xkiyazw Aggiornamento continuo su AI, LLM e AI Narrative Governance.