Real Estate Business Development & Sales Manager

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REAL ESTATE BUSINESS DEVELOPMENT & SALES MANAGERMilano – Duomo | Real Estate, Hospitality & Property ManagementCHI SIAMOSiamo un Gruppo imprenditoriale italiano in forte crescita, attivo nei settori Real Estate, Hospitality, Property Management e Marketing.

Attraverso

DreamStay abbiamo sviluppato un modello di Property Management che integra gestione immobiliare, Revenue Management, tecnologia, analisi dei dati, dynamic pricing, marketing digitale e influencer marketing, con l'obiettivo di massimizzare la redditività e la valorizzazione degli immobili.

Il nostro modello non si limita alla gestione: ACQUISIRE → VALORIZZARE → METTERE A REDDITO → COMMERCIALIZZARE → REINVESTIRECerchiamo un Real Estate Business Development & Sales Manager con forte mentalità commerciale, capace di lavorare su entrambi i lati del ciclo immobiliare: ACQUISITION: individuare nuove opportunità per il Gruppo.

SALES: commercializzare le opportunità sviluppate e valorizzate. Non cerchiamo un commerciale che aspetti passivamente i lead. Cerchiamo un hunter, capace di creare opportunità, costruire relazioni, negoziare e portare le trattative fino al closing.

BUSINESS DEVELOPMENT & ACQUISITIONIl candidato sarà responsabile dello scouting e dello sviluppo di nuove opportunità attraverso:portali immobiliari; proprietari privati; segnalatori;network professionali; database;social network e community; networking;opportunità off-market. L'obiettivo sarà costruire progressivamente un network proprietario di proprietari, agenzie, investitori e operatori immobiliari capace di generare un flusso costante di opportunità. Per DreamStay ricercherà:immobili da acquisire in gestione; opportunità di Property Management

- Seguirà il processo commerciale: SCOUTING → CONTATTO → QUALIFICA → APPUNTAMENTO → VISITA → ANALISI → NEGOZIAZIONE → PROPOSTA → FOLLOW-UP → CLOSINGDovrà presentare ai proprietari il modello DreamStay, comprenderne le esigenze, costruire una proposta commerciale e negoziare le condizioni dell'operazione. SCOUTING DI IMMOBILI DA ACQUISTAREIl candidato collaborerà con la divisione Real Estate nella ricerca di opportunità per operazioni di:acquisto; successiva vendita. L'analisi tecnica, economica e finanziaria sarà sviluppata insieme alle figure specialistiche del Gruppo.

Al Business

Development chiediamo soprattutto la capacità di individuare l'opportunità prima degli altri e riuscire ad aprire la trattativa. REAL ESTATE SALESIl candidato avrà anche un ruolo attivo nella commercializzazione delle opportunità immobiliari sviluppate dal Gruppo.



ricerca di potenziali acquirenti e investitori; sviluppo di un database investitori; gestione delle richieste; negoziazione; gestione delle offerte

- L'obiettivo è costruire e commercializzare opportunità immobiliari strutturate, nelle quali il valore deriva dall'unione tra asset immobiliare, capacità di valorizzazione e redditività. Il candidato dovrà comprendere il linguaggio dell'investitore: prezzo, rendimento, canone, redditività, track record, potenziale di valorizzazione e strategia dell'investimento. PIPELINE COMMERCIALE & KPIIl candidato dovrà mantenere una pipeline commerciale strutturata e aggiornata, monitorando:lead, contatti, opportunità qualificate, appuntamenti, visite, trattative, proposte, follow-up, immobili acquisiti, immobili entrati in gestione, operazioni commercializzate e closing.

Il ruolo sarà fortemente orientato a KPI e risultati misurabili.

IL CANDIDATO IDEALEValutiamo profili provenienti da: Real Estate; agenzie immobiliari

- Property Management
- Business Development; vendita B2B;sviluppo commerciale
- Investment RealEstate. L'esperienza immobiliare rappresenta un importante vantaggio. Cerchiamo soprattutto:forte attitudine commerciale; capacità di negoziazione; capacità di creare relazioni; gestione delle obiezioni; orientamento ai numeri, KPI e obiettivi; buona conoscenza di Excel; conoscenza della lingua inglese, gradita. Cerchiamo qualcuno che la crei. CONTATTI → RELAZIONI → OPPORTUNITÀ → OPERAZIONIFORMAZIONE DAL 7° MESEA partire dal 7° mese, il candidato potrà accedere a percorsi di formazione finanziati dall'azienda e coerenti con il proprio sviluppo professionale. La formazione potrà riguardare:vendita avanzata; negoziazione;Real Estate
- Property Management; analisi economica degli investimenti
- Business Development
- CRM e gestione della pipeline
- Real Estate Investment
- People Management; formazione manageriale; corsi Executive. L'obiettivo è sviluppare un professionista completo, preparandolo progressivamente ad assumere responsabilità maggiori. CRESCITA ECONOMICA, PREMIO & VARIABILELa posizione prevede un percorso di crescita professionale ed economica strutturato sui primi 36 mesi.



Al raggiungimento dei KPI e degli obiettivi definiti per il ruolo, è prevista la possibilità di incremento della RAL di almeno il 5% ogni 12 mesi, nell'ambito del percorso fino a 36 mesi. Il sistema incentivante potrà inoltre prevedere:bonus individuali; bonus performance; bonus per il superamento degli obiettivi
- Alla crescita dei risultati deve poter corrispondere una crescita economica e professionale. CARRIERA ALL'INTERNO DEL GRUPPOIl ruolo è pensato per evolvere. Il candidato che dimostrerà risultati, autonomia e capacità manageriale potrà assumere responsabilità crescenti, contribuire alla costruzione di un proprio team e sviluppare un percorso professionale all'interno del Gruppo. REAL ESTATE BUSINESS DEVELOPER → SENIOR BUSINESS DEVELOPER → SALES & ACQUISITION MANAGER → HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT → COMMERCIAL DIRECTOR → POTENZIALE PARTNERSTOCK OPTION & WORK FOR EQUITYPer il candidato che nel tempo dimostrerà performance elevate, continuità, capacità manageriale e forte contributo allo sviluppo potranno essere previsti, secondo i piani adottati dalla società: Stock Option | Work for Equity | LTIP | altri strumenti di partecipazione al valore creatoL'accesso all'equity non è automatico: rappresenta una possibilità costruita attraverso risultati, responsabilità e valore generato nel tempo. rapporto diretto con proprietà e management; ruolo direttamente collegato allo sviluppo del Gruppo; ambiente giovane, dinamico e imprenditoriale; modello di lavoro ibrido compatibilmente con appuntamenti, visite e attività commerciale; buoni pasto;welfare aziendale; formazione finanziata dal 7° mese; possibilità di incremento della RAL di almeno il 5% ogni 12 mesi, fino a 36 mesi; bonus individuali e performance; percorso di carriera interno al Gruppo; possibile accesso futuro a Stock Option e Work for Equity
- Siamo in una fase di accelerazione dello sviluppo del Gruppo, con l'obiettivo di aumentare il numero degli immobili gestiti, individuare nuove opportunità di investimento, sviluppare nuove operazioni immobiliari e rafforzare la nostra capacità di commercializzarle. Il candidato avrà la possibilità di contribuire direttamente alla costruzione e all'evoluzione dei processi commerciali e di Business Development, assumendo responsabilità crescenti in funzione dei risultati raggiunti. Cerchiamo un professionista capace di creare relazioni, individuare opportunità, negoziare, vendere e portare le operazioni al closing, con l'ambizione di diventare nel tempo una figura centrale nello sviluppo commerciale del Gruppo.

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