Senior Digital Sales—Open Source & AI Solutions

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Cosa ti proponiamo
Non si lasci sfuggire questa opportunità: si candidi rapidamente se la sua esperienza e le sue competenze corrispondono a quanto descritto di seguito.
All’interno della divisione

Cosa ti proponiamo
All’interno della divisione Eng Digital , siamo alla ricerca di una figura di Digital Technology Sales Senior .
Farai parte di Extra Red , società del Gruppo Engineering specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni innovative in ambito Open Source, Cloud Integration, AI, Data Platform e Modern Application Development , attraverso partnership strategiche con vendor leader di mercato come Red Hat e IBM .
Entrerai a far parte di un contesto in forte evoluzione, contribuendo allo sviluppo del business su clienti di medio-grandi dimensioni e supportando la crescita di un'offerta altamente specializzata rivolta ai principali interlocutori IT.
Quali saranno le tue attività e responsabilità?

- Gestione completa del ciclo di vendita di servizi e soluzioni tecnologiche in ambito Open Source, AI, Data Platform, Middleware e Modern Application Development, dalla lead generation alla chiusura delle trattative;
- Identificazione di nuove opportunità di business attraverso attività di networking, sviluppo del portafoglio clienti e analisi del mercato;
- Collaborazione con il team marketing per definire iniziative commerciali e strategie di sviluppo del business;
- Collaborazione con i team tecnici e di delivery per comprendere le esigenze dei clienti e costruire soluzioni personalizzate;
- Presentazione delle soluzioni e delle competenze di Extra Red,



valorizzando le tecnologie dei principali partner di mercato e i benefici attesi per il cliente;
- Costruzione e mantenimento di solide relazioni con CIO, IT Manager e stakeholder tecnici, promuovendo possibilità di upselling e cross-selling;
- Partecipazione a eventi di settore, workshop e iniziative con i vendor partner per ampliare il network professionale e generare nuove opportunità commerciali;
- Monitoraggio delle attività commerciali e della pipeline di vendita, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di business.

Qualifiche e competenze richieste

- Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli Sales nel mercato ICT;
- Esperienza nella vendita di servizi e soluzioni tecnologiche rivolte a clienti enterprise o large corporate;
- Conoscenza dei principali ambiti tecnologici quali Open Source, Middleware, Integration Platform, API Management, Data Platform, Cloud e Artificial Intelligence;
- Esperienza nella gestione di relazioni commerciali con interlocutori IT (CIO, IT Manager, Enterprise Architect);
- Forti capacità di negoziazione e gestione della relazione con il cliente;




- Capacità di comprendere le esigenze tecnologiche dei clienti e tradurle in proposte di valore;
- Approccio proattivo, orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
- Ottime capacità comunicative e di presentazione.

Competenze aggiuntive preferenziali

- Esperienza nella vendita di soluzioni basate su tecnologie Red Hat, IBM, Liferay o piattaforme di integrazione enterprise;
- Portfolio clienti consolidato nel mercato ICT;
- Conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale (Solution Selling, Strategic Selling o equivalenti);
- Esperienza in contesti System Integrator o società di consulenza tecnologica.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

- Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
- Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
- Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
- Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni. xysqume

Inquadramento e retribuzione

- CCNL: Metalmeccanico
- Livello: a partire dal livello B2
- RAL: a partire da 42.000,00 €
- Benefit: buoni pasto, smart working, assicurazione sanitaria, formazione

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.
SEDI DI INSERIMENTO
Milano | Pontedera
L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e .ii.
#J-18808-Ljbffr

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