Account ManagerB SaaS - Energy & Utilities

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Cosa ti proponiamo
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All’interno della divisione Enterprise nel perimetro Energy & Utilities per l'area Mercato Net@, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities, in grado di guidare il ciclo di vendita del nostro prodotto Net@, una piattaforma SaaS all’avanguardia che supporta le aziende del settore nella gestione efficiente dei processi aziendali, dall’operatività alla conformità normativa.

Quali saranno le tue attività e responsabilità

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- Vendere la soluzione proprietaria Net@ ai principali player del mercato Energy & Utilities.

- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura del contratto.

- Identificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect, ampliando la nostra presenza nel settore.

- Comprendere le esigenze dei clienti e presentare Net@ come la soluzione ideale per digitalizzare e ottimizzare i loro processi.

- Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, responsabili IT, procurement, operations).

- Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali per illustrare ai clienti i vantaggi e le funzionalità di offerte tecniche, in collaborazione con il team pre-sales, adattandole alle specifiche esigenze del cliente.

- Collaborare con i team interni (pre-sales, marketing, product) per costruire proposte di valore efficaci e differenzianti.

- Monitorare il mercato per anticipare trend, innovazioni e mosse dei competitor.

- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, garantendo crescita e consolidamento del business.

Qualifiche e Competenze Richieste

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- Esperienza di almeno 3-4 anni nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities o in ambito software enterprise.

- Track record di successo nella vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, con preferenza per esperienze in soluzioni dedicate all'Energy.

- Conoscenza approfondita del mercato Energy & Utilities, delle normative di settore e delle esigenze tecnologiche delle aziende.

- Forte capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con clienti enterprise.

- Esperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali.

- Eccellenti doti comunicative e capacità di presentazione in contesti sia commerciali che tecnici.

- Network consolidato con decision-maker nel settore (CIO, CTO, responsabili IT e procurement).

- Orientamento ai risultati, autonomia e capacità di lavorare in un contesto agile e sfidante.

- Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibile esperienza su progetti internazionali.

- Disponibilità a viaggi e trasferte. xysqume

Cosa cerchiamo nelle nostre persone

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- Leadership, orientamento al cliente e team working

- Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell’investire sul miglioramento continuo

- Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa

- Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi

- Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

SEDI DI INSERIMENTO

Tutte le sedi in cui è presente Engineering Come

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- Milano

- Roma

- Torino

- Padova

- Bologna

- Firenze

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e .ii.

#J-18808-Ljbffr

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