Digital Technology Sales Senior

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Cosa ti proponiamo
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All'interno della divisione Eng Digital, siamo alla ricerca di una figura di Digital Technology Sales Senior.

Farai parte di Extra Red, società del Gruppo Engineering specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni innovative in ambito Open Source, Cloud Integration, AI, Data Platform e Modern Application Development, attraverso partnership strategiche con vendor leader di mercato come Red Hat e IBM.

Entrerai a far parte di un contesto in forte evoluzione, contribuendo allo sviluppo del business su clienti di medio-grandi dimensioni e supportando la crescita di un'offerta altamente specializzata rivolta ai principali interlocutori IT.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

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- Gestione completa del ciclo di vendita di servizi e soluzioni tecnologiche in ambito Open Source, AI, Data Platform, Middleware e Modern Application Development, dalla lead generation alla chiusura delle trattative;

- Identificazione di nuove opportunità di business attraverso attività di networking, sviluppo del portafoglio clienti e analisi del mercato;

- Collaborazione con il team marketing per definire iniziative commerciali e strategie di sviluppo del business;

- Collaborazione con i team tecnici e di delivery per comprendere le esigenze dei clienti e costruire soluzioni personalizzate;

- Presentazione delle soluzioni e delle competenze di Extra Red,



valorizzando le tecnologie dei principali partner di mercato e i benefici attesi per il cliente;

- Costruzione e mantenimento di solide relazioni con CIO, IT Manager e stakeholder tecnici, promuovendo opportunità di upselling e cross‑selling;

- Partecipazione a eventi di settore, workshop e iniziative con i vendor partner per ampliare il network professionale e generare nuove occasione commerciali;

- Monitoraggio delle attività commerciali e della pipeline di vendita, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di business.

Qualifiche e competenze richieste

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- Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli Sales nel mercato ICT;

- Esperienza nella vendita di servizi e soluzioni tecnologiche rivolte a clienti enterprise o large corporate;

- Conoscenza dei principali ambiti tecnologici quali Open Source, Middleware, Integration Platform, API Management, Data Platform, Cloud e Artificial Intelligence;

- Esperienza nella gestione di relazioni commerciali con interlocutori IT (CIO, IT Manager, Enterprise Architect);

- Forti capacità di negoziazione e gestione della relazione con il cliente;





- Capacità di comprendere le esigenze tecnologiche dei clienti e tradurle in proposte di valore;

- Approccio proattivo, orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali;

- Ottime capacità comunicative e di presentazione.

Competenze aggiuntive preferenziali

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- Esperienza nella vendita di soluzioni basate su tecnologie Red Hat, IBM, Liferay o piattaforme di integrazione enterprise;

- Portfolio clienti consolidato nel mercato ICT;

- Conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale (Solution Selling, Strategic Selling o equivalenti);

- Esperienza in contesti System Integrator o società di consulenza tecnologica.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

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- Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;

- Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;

- Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;

- Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni. xysqume

Inquadramento e retribuzione

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- CCNL: Metalmeccanico

- Livello: a partire dal livello B2

- RAL: a partire da 42.000,00 €

- Benefit: buoni pasto, smart working, assicurazione sanitaria, formazione

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SEDI DI INSERIMENTO

Milano | Pontedera

#J-18808-Ljbffr

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