31 ago - Roma
Avanade
Entra a far parte della nostra squadra! Unisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale. In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft.
Entrerai a far parte di un team che valorizza innovazione, inclusione e crescita continua . Siamo alla ricerca di un Microsoft Technology Account Lead (MTAL) è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti.
Il ruolo guida vendite, ricavi, delivery e customer satisfaction per soluzioni basate su tecnologie Microsoft. In qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per definire e guidare il piano di crescita strategica su uno o più clienti chiave all’interno di uno specifico settore.
Gestione
Account & Relazioni Clienti Agire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership Accenture. Costruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la C-suite . Guidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari.
Comprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in opportunità concrete. Supervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente. Definire e guidare la strategia Microsoft sugli account .
Integrare AI e innovazione Microsoft nel piano complessivo cliente. Vendite & Sviluppo Business Posizionarsi come trusted advisor grazie a una forte expertise Microsoft. Gestire risposte a RFP, gare e offerte , inclusi pricing e risk management.
Identificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente. Laurea o esperienza equivalente in ambito pertinente ~7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi ~7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesse ~ Familiarità con lo stack Microsoft (certificazioni sono un plus) ~5+ anni di esperienza in un settore specifico (es.
Financial
Services, Retail, Manufacturing, ecc.) ~ Capacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai principali competitor cloud Visione strategica e capacità di collegare iniziative a obiettivi aziendali Forte orientamento agli stakeholder e al valore generato Pensiero originale e capacità di creare connessioni nuove Gestione del cambiamento e resilienza Comunicazione efficace con audience diverse (tecnica ed executive) Monitoraggio delle performance e sviluppo del team In Avanade troverai un’azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore e il conseguimento di numerose certificazioni. Opportunità di lavorare per una azienda nominata “Global Microsoft Partner of the Year” grazie al livello di competenze e innovazione dimostrate sul campo (14 anni consecutivi). Crescita professionale e costante formazione (minimo 80 ore all’anno per formazione e certificazioni pagate).
Modalità di lavoro flessibile. Scopri di più sui nostri agevolazioni Il nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l’ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo. Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being.
La retribuzione in Avanade varia in base a un’ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l’esperienza maturata.
La posizione è inquadrata al livello Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra € 47.600 e € 87.400.
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