Proposal manager
Pubblicato il 31-08-2026 - Alias-Executive in Pavia
Per notevole realtà di ingegneria con oltre 70 anni di esperienza, attiva a livello internazionale nella progettazione e realizzazione di impianti e package di processo per i settori Oil & Gas, Refining, Petrolchimico ed Energia sono alla ricerca di un/a Proposal Manager
Scopo del ruolo
La figura di Proposal Manager è responsabile della preparazione delle offerte tecnico-commerciali a fronte di richieste di offerta (RFQ) e/o bandi di gara assegnati. Il ruolo prevede l'analisi delle specifiche del cliente, la definizione delle soluzioni tecniche più idonee e la relativa preventivazione economica, con l'obiettivo di proporre offerte competitive, sostenibili e in linea con i requisiti richiesti.
La risorsa opera in stretta collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte, contribuendo attivamente alla strategia di acquisizione delle commesse e supportando il processo commerciale fino alla fase di handover verso il team di progetto.
Principali responsabilità
- Analizzare la documentazione di gara e le richieste di offerta assegnate, valutandone complessità, rischi e opportunità,
supportando il processo decisionale di Bid/No Bid.
- Elaborare offerte tecnico-commerciali complete, inclusa la definizione della soluzione proposta, la redazione della documentazione tecnica e la stima economica dei costi.
- Coordinare la raccolta delle informazioni necessarie coinvolgendo le diverse funzioni aziendali.
- Collaborare con il team Commerciale nella definizione dei contenuti tecnici ed economici dell'offerta, recependo indicazioni e contributi utili alla finalizzazione della proposta.
- Ricercare e reperire dati tecnici, normative, specifiche, cataloghi e potenziali partner esterni necessari alla costruzione dell'offerta.
- Fornire supporto tecnico durante le fasi di chiarimento e negoziazione con il cliente, contribuendo alla definizione dei requisiti e degli aspetti contrattuali.
- Gestire le richieste di chiarimento tecnico, partecipando a clarification meeting e, quando n