Business Development Manager
Pubblicato il 31-08-2026 - HORIZON CONSULTING in Roma
A supporto della strategia di espansione del Gruppo, Horizon Consulting è alla ricerca di un/una: Business Development Manager – Digital & Cyber SecurityLa figura riporterà direttamente al Board ed avrà la responsabilità di identificare nuovi clienti per entrambe le società del Gruppo (Horizon Digital e Horizon Security), sia in Italia che all'estero.
Responsabilità principaliDefinizione ed esecuzione della strategia di business development del Gruppo in accordo con il Board, con focus primario sull'acquisizione di nuovi clienti e mercati.
Attività di prospecting e lead generation.
Costruzione di pipeline attraverso l'identificazione e qualificazione di nuove opportunità di business ( "hunting") in ambito ICT / Digital Transformation e Cyber Security.
Sviluppo delle relazioni con i C-level / stakeholder dei clienti target, con approccio consulenziale e orientato al valore.
Sviluppo e consolidamento di partnership strategiche con vendor, player di consulenza, system integrator ed hyperscaler (Microsoft, AWS,
Google Cloud)Collaborazione con i Practice Leads e il team Sales per la strutturazione di proposte tecnico-commerciali di alto valore.
Analisi del mercato e del contesto competitivo per individuare trend, segmenti ad alto potenziale e aree di differenziazione.
Contributo alla definizione del go-to-market e al posizionamento dei servizi del Gruppo.
Organizzazione di workshop / eventi, in sinergia con la struttura di Marketing interna.
RequisitiEsperienza di almeno 5 anni in ruoli di Business Development, Sales o Account Management in ambito ICT, preferibilmente in contesti di consulenza o system integration strutturatiTrack record comprovato nella generazione di new business e nella chiusura di deal complessi.conoscenza delle principali tematiche in ambito Cyber Security ed ICT / Digital Transformation.
Eccellenti capacità di analisi, sintesi e presentazione executive.
Robusto orientamento al risultato, proattività e attitudine al problem solving in contesti sfidant