Export Area Manager
Pubblicato il 29-08-2026 - Human Value S. R. L. in Italia
Export Area Manager Nord Europe – Agricultural Machinery Manufacturers (HV26392)
Sede di lavoro: Modena
Company Overview
Il nostro cliente è una importante realtà industriale italiana, di riferimento a livello internazionale, specializzata nella progettazione e produzione di macchine ad alto contenuto tecnologico per il sollevamento e la movimentazione. L’azienda si distingue per una forte vocazione all’innovazione, un continuo investimento in ricerca e sviluppo e una presenza consolidata nei principali mercati globali dove opera anche attraverso filiali dirette. Grazie a un modello produttivo evoluto e a elevati standard qualitativi, rappresenta un partner affidabile per clienti operanti in diversi settori applicativi.
Role
Riportando al Sales Director, la nuova risorsa avrà la responsabilità di sviluppare, coordinare e consolidare il business aziendale nei mercati assegnati, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali, di marginalità e di posizionamento strategico dei prodotti dell’intera gamma, assicurando il coordinamento commerciale dell’area di competenza attraverso la gestione della rete vendita, delle filiali estere e dei concessionari/distributori.
In particolare, per i territori assegnati comprendenti Danimarca, Svezia, Norvegia, Finlandia e Germania, si occuperà di:
- Implementare le strategie commerciali definite in accordo con la Direzione conseguendo gli obiettivi con responsabilità di budget e marginalità;
- Sviluppare il business relativo all’intera gamma dei prodotti (construction, industriale e agricolo), attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e la gestione e ulteriore sviluppo delle relazioni già consolidate;
- Identificare nuove opportunità di business, nuovi clienti, dealer e applicazioni;
- Analizzare trend di mercato, competitor e potenziali aree di crescita;
- Condurre trattative commerciali nel rispetto delle policy aziendali;
- Elaborare offerte commerciali in coordinamento con l’ufficio tecnico e il back office commerciale;
- Gestire eventuali criticità commerciali supportando la risoluzione delle problematiche;
- Coordinare e supportare le filiali estere, i concessionari, i distributori e i partner commerciali presenti nell’area di competenza;
- Supportare la formazione tecnico-commerciale della rete vendita locale, fornire supporto durante le trattative, le visite ai clienti e le attività dimostrative;
- Monitorare le performance commerciali della rete vendita e delle filiali ed indirizzare opportune azioni correttive;
- Collaborare con la produzione, l’ufficio tecnico, la qualità ed il backoffice commerciale per garantire il corretto avanzamento delle commesse;
- Partecipare a fiere internazionali, visite clienti ed eventi di settore;
- Elaborare report periodici per il Sales Director relativi ad andamento commerciale, forecast e pipeline.
Requirements
- Laurea in ingegneria, economia o cultura equivalente;
- Esperienza pregressa nel ruolo maturata in aziende strutturate del settore (macchine movimento terra, sollevatori, piattaforme aeree, macchinari agricoli);
- Esperienza consolidata nella gestione dei mercati Nord Europei;
- Conoscenza dei processi industriali e del mercato agricolo, delle dinamiche B2B e delle logiche di vendita internazionale;
- Conoscenza avanzata della lingua inglese e della lingua tedesca.
Compensation & Benefits
Inquadramento & CCNL: Quadro CCNL Industria
Range retributivo: 70.000 – 90.000 €
MBO: 20% - 30%
Agevolazioni: auto
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