Strategic Business Development Representative - IT

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pPer una start-up deep-tech in fase di scale-up, specializzata nello sviluppo di soluzioni proprietarie che uniscono Digital Twin, modellazione fisica e sistemi embedded, siamo alla ricerca di uno/a bStrategic Business Development Representative. /b /ppbr/ppbIl ruolo /b /ppbr/ppLa risorsa avrà l’obiettivo di identificare e sviluppare nuove opportunità di business con clienti enterprise e partner strategici, operando all’incrocio tra tecnologia e strategia commerciale. /ppRiportando direttamente all’Head of Business Development, collaborerà con il team tecnico per accompagnare i potenziali clienti lungo le diverse fasi del percorso: dalla prima analisi dell’esigenza alla valutazione della tecnologia, fino allo sviluppo di progetti pilota e alla sua adozione. /ppbr/ppbPrincipali responsabilità /b /ppbr/pulliIndividuare aziende ad alto potenziale nei settori automotive, industrial, energy; /liliEntrare in contatto con interlocutori qualib CTO, Responsabili RD, Innovation Manager /b e figure executive, attraverso attività di prospecting strutturato e strategie account-based; /liliQualificare le opportunità considerando compatibilità tecnica, valore strategico e potenziale di adozione; /liliOrganizzare discovery call, approfondimenti tecnici e confronti relativi a progetti pilota; /liliCollaborare con i team di engineering interni per costruire percorsi di valutazione coerenti con le esigenze e gli obiettivi del cliente; /liliContribuire alla preparazione di business case rivolti a interlocutori executive; /liliSviluppare relazioni con system integrator,



fornitori di soluzioni di simulazione e partner industriali; /liliContribuire alla definizione di partnership e strategie go-to-market; /liliMonitorare l’avanzamento degli account e della pipeline attraverso gli strumenti CRM; /liliRaccogliere informazioni sul mercato, sui competitor e sui bisogni emergenti dei clienti, contribuendo alla strategia di crescita aziendale. /li /ulpbr/ppbRequisiti /b /ppbr/pulliPreferibile laurea in Ingegneria (informatica, software, automazione), Economia o discipline affini; /liliApproccio strutturato, intraprendente e orientato al risultato; /liliForte motivazione, curiosità e desiderio di apprendere; /liliCapacità di muoversi in un ambiente dinamico e in rapida crescita; /liliAutorevolezza e chiarezza nel confronto con interlocutori tecnici, manageriali ed executive; /liliOttime capacità comunicative e relazionali; /liliOttima conoscenza della blingua inglese /b - la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus. /li /ulpbr/ppbCostituiscono titolo preferenziale /b /ppbr/pulli1-2 anni di esperienza in Business Development, Strategic Sales o sviluppo di clienti enterprise in contesti B2B tech; /liliConoscenza dei settori automotive, elettronica di potenza, automazione industriale o sistemi energetici; /liliFamiliarità con processi di Ricerca e Sviluppo, ambienti di simulazione o sistemi di controllo embedded; /liliPrecedente esperienza nello sviluppo di partnership strategiche. /li /ulpbr/ppbCosa offre l’azienda /b /ppbr/pulliRAL 26k + MBO (10k) /liliModalità di lavoro ibrida (1-2 gg di smartworking a settimana); /liliConfronto diretto con importanti realtà industriali e programmi di innovazione; /liliUn ambiente dinamico, nel quale competenze deep-tech e sviluppo commerciale lavorano a stretto contatto. /li /ulpbr/p

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